08年度媒介策略-xin.ppt

市场回顾 竞品分析 媒体策略 读者生活态度——关于消费 在高端女性中，《瑞丽伊人风尚》的读者具有比总体更强的高消费倾向，对于高端消费品或服务都有着强烈的消费愿望。并且她们也有着较强烈的消费冲动性，在无计划的冲动型购买方面的倾向更加明显。 我们可以得出这样的结论 媒体计划 “母婴健康护肤宣传行”、“说出你的爱”活动 媒体使用策略 “母婴健康护肤宣传行”、“说出你的爱”活动 “母婴健康护肤宣传行”、“说出你的爱”活动 “母婴健康护肤宣传行”、“说出你的爱”活动 朋友推荐、杂志介绍对读者购买护肤品影响较大 来源：《瑞丽伊人风尚》9月读者网络调研 总体而言，朋友推荐和杂志介绍是对读者购买护肤品影响最大的两个渠道。 最经常通过这两个渠道了解美容资讯的读者比例各占35-40%。 对购买护肤品影响最大的渠道（%） 读者生活态度——对化妆品/彩妆态度 在高端女性中，《瑞丽伊人风尚》的读者更倾向于尝试新的护肤品，并且更倾向根据季节选择不同功效的产品。同时，本刊读者在把化妆视作礼仪以及提高自身吸引力的方法上，比高端女性总体的倾向度更高。 化妆品 彩妆 来源：《瑞丽伊人风尚》CTR 2007高端女性研究 高消费倾向 消费冲动性 来源：《瑞丽伊人风尚》CTR 2007高端女性研究 新妈妈：把绝大多数关注度都转到宝宝身上，宝宝的健康高于一切 准妈妈：既有怀孕初期的紧张和各种疑虑，同时也开始关注宝宝的养育问题 普通女性：追求传统、热爱生活、关注健康，享受的新一代女性 试用及活动信息 的告知 确保覆盖、音量 栏目配合深度沟通 通过主媒体，建立品牌知名度 备孕女性：开始有意识的关注孕育常识，搜集相关资讯并付诸行动 有效传播产品力及品牌主张 市场状况 十月天使和婴唯爱均属全国推广产品，市场众多 根据市场重要程度及获利能力划分，分为甲、乙、丙三级市场 主要杂志全国投放+重点区域地方媒体补强 延续母婴期刊的投放，保持在专业渠道的知名度和美誉度 十月天使品牌尝试和传统传统期刊的合作，提升品牌形象和培育潜在消费人群 线上和线下结合的方式，充分利用媒体资源参加各种活动或联合公关，提升品牌知名度 母婴期刊： ?专业性和针对性强 ?由于受众针对性强，造成不能到达目标群体之外的人，即潜在消费者，因此不利于前期的概念教育和品牌知名度建立 传统期刊 ?发行量大，受众消费能力高、杂志环境优秀 ?有利于迅速提升提升品牌形象 ?目标群体有局限，所以不会立即促成购买，只能进行前期教育或品牌知名度的提升 ?竞争激烈，必须长期投放否则很容易被遗忘 整体媒体投放策略 媒体执行策略 《时尚COSMO》 杂志定位 中国本土期刊市场上名副其实的领导品牌 读者情况 高学历、高收入、高消费能力的女性群体。 年龄： 25－29岁占 36.7% 30－34岁占26.8% 婚姻状况： 收入水平：均月收入：8195元 发行渠道 报摊：72% 订阅：11% 08年刊例价格及折扣(单位：万） 内页：17.8-27 封三/底：22-38.6 1/2、1/3版：7.5-11.7 折扣：9/3、8.5/6、8/12 07年发行量 658000 千人成本 459 传统类杂志评估 根据品牌目前的市场状况和消费者特性，十月天使有效到达频次为3.1次 婴唯爱有效到达频次为3.6次 媒体执行策略—到达频率 《瑞丽服饰美容》 杂志定位 100%传统度+100%实用度+100%好感度 =美丽专刊ＮＯ.1 读者情况 年龄： 23－29岁占 39% 30-35岁占22% 婚姻状况：未婚：21% 已婚：79% 已育：54% 收入水平：2001－5000元占49% 5000-8000元占32％ 发行渠道 报摊：70% 地铁：10％ 订阅：5% 08年刊例价格及折扣(单位：万） 内页：13.5－15.7 封三/底：22-44.1 1/2、1/3版：8.1-10.2 折扣：6.5折 08年发行量 928000 千人成本 132 《 》 杂志定位 中国最具影响力的白领女性高品位传统专刊 引领中国白领女性美丽与生活的指导型实用杂志 读者情况 年龄： 23－27岁25% 28－31岁28% 32-35岁22% 婚姻状况：