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房地产广告策划书结构 各位同学，请认真阅读本结构说明，不一定所有的步骤都要写，但是，基本的重点（红色部分，要写出来） （一） 封面 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。 （二） 广告策划小组名单 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 （三） 目录 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 （四） 前言 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 （五） 正文 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 （一）福州市总体社会及经济发展状况 （二）房地产总体市场现状及走势分析 （三）市场需求分析 二、消费者分析 （一）客户群体的构成与特征的描述 在这一部分里，对市场上的整体客户做逐一描述，再从中剥离出我们的目标群体，进行详细的分析，归纳总结出其消费行为特点，从而在今后的销售策略制定上有的放失，对症下药。 从年龄、收入、区域、工作特点、家庭结构、生活态度、行为习惯、性格需求特征、生活品质需求特征、价值观、消费观。 （2）确定项目目标客户： 核心客户群、重点客户群、游离客户群、偶得客户群 （二）客户群细分及其客户心理因素分析 （1）购买本项目类别物业的原因分析 （2）目标客户细分和心理分析 此段可以列举实力，用最直接的事实说服甲方对客户的认知。 如： 王先生，男，43岁，职业为IT公司总经理，家庭结构为…多侧面的形象感性描述。 （三）目标客户需求分析 （1）目标客户群体关注点——目标客户买房的考虑因素 住宅建筑质量 住宅规划、公共设施 小区人群的素质 安全因素 子女入学因素 生活因素等相关因素分析…… （3）扬长避短的措施 小结： 通过以上分析，可以对我们的目标客户群体做一大体描述： 从年龄上，他们的年龄段集中在…… 从职业上，他们…… 从居住区域上，他们…… 从家庭结构上，他们…… 从消费习惯上，…… 三、项目分析 （一）项目简介 ??项目基本资料（简述项目基本情况包括政府性地块强制性要求） ??地块现状 ??交通分析 ??景观分析 ??配套分析等 （二）项目ＳＷＯＴ分析 （三）项目规划设计方案评析 （四）项目综合评价及项目发展策略 （1）综合评价 从市场分件、未来规划、消费者的价值取向以及地块自身资源等因素对项目做总体评价，提出我方观点。 一句话定发展策略 如：或提出具体原则 ? ?把握楼盘推出时机。 ?以**的形象入市，注重展示，营造氛围，提升楼盘价值。 ?整合项目资源，全面树立项目差异化形象。 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 分列每个竞争对手项目的基本状况，优劣势，并做比较 五、企业与竞争对手的广告分析 （可与上项合并） 第二部分 广告策略 一、广告的目标 二、目标市场策略 三、产品定位策略 （一）整体定位原则 （二）项目整体定位 （三）形象定位 （四）产品定位 四、广告诉求策略 五、广告表现策略 （广告文案及平面广告设计） 六、广告媒介策略 第三部分 广告计划 一、广告目标 二、广告时间 三、广告的目标市场 四、广告的诉求对攻 五、广告的诉求重点 六、广告表现 七、广告发布计划 八、其他活动计划 九、广告费用预算 第四部分:广告活动的效果预测和监控 一、广告效果的预测 二、广告效果的监控 （六）附录： 在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。 1．市场调查问卷 2．市场调查访谈提纲 3．市场调查报告 （七）封底 下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！ 员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推