第10章 营销渠道管理.pptVIP

* * 第10章 营销渠道管理 敌对的权力关系只适用于当你不再需要看到或再次与那些坏蛋打交道。 ——彼得·德鲁克 Selecting Managing Marketing Channels * 本章的主要学习内容 1、营销渠道的概念、形式和作用 2、营销渠道的设计 3、营销渠道的管理 * * 营销渠道的概念 在营销组合的4Ps因素中，营销渠道是唯一涉及到直接使用外部机构的一个因素。因为企业往往不是将产品直接销售给最终顾客。因此，在企业的价值传递链上，组成渠道的机构成为相互依存的，又有各自利益追求的系统。 营销渠道是使产品或服务顺利的被使用或消费而相互配合起来的一系列独立组织。 概念 * 为什么要利用中间商 中间商加入，减少了顾客与生产商的联系次数，因而也减少了社会交易费用 * 营销渠道要求其中的成员起到8个作用或完成这些职能 渠道的功能 1市场调研 2促进销售 3开拓市场 4编配分装 5洽谈生意 6实体储运 7资金融通 8风险承担 * 任何一个承担将产品实体和所有权向最终用户转移的中间机构，就是一个渠道级。营销管理中，用渠道的级数表示渠道的长短 渠道级数(Channel Levels) * 任何一个承担将产品实体和所有权向最终用户转移的中间机构，就是一个渠道级，营销管理中，用渠道的级数表示渠道的长短 渠道级数(Channel Levels) * 任