锦绣东城营销策划报告(图标改动).pptVIP

实战营销 锦绣东城营销策划案 锦绣东城营销策划案 本案宗旨 汇报思路 Part 1 项目要实现的四大目标 Part 1 项目要实现的四大目标 Part 2 市场环境分析 Part 1 我是谁—销售人员定位 Part 1 我是谁—销售人员定位 一、 公司形象的代表 二、 经营理念的传递者 三、 客户购楼的引导者/专业顾问 四、 将楼盘推荐给客户的专家 五、 将客户意见向公司反馈的媒介 六、 市场信息的收集者 Part 2 销售人员的基本素质 一个中心——以客户为中心； 两种能力——应变能力、协调能力； 三颗心 ——对工作的热心、对客户的耐心、对成功的信心； 四条熟悉——熟悉国家政治经济形势、熟悉房地产政策法规、 熟悉房地产市场行情、熟悉本公司物业情况； 五必学会——学会市场调查、学会分析算帐、学会揣摩客户心 理、学会追踪客户、学会与客户交朋友。 Part 2 服务规范的要求 1、对到访顾客进行销售（招呼客户入店） 2、对到访客户进行销售（接见客户） 3、对到访客户进行销售（介绍重点） 4、对到访顾客进行销售（沿途介绍） 5、对到访顾客进行销售（参观单位） * 2010.07.24 销售人员培训讲案 2010.07.24 锦绣东城通过前期内部销售和团购，开发前提已得到基本满足。 销售部的快速进驻，在完成内部销售的任务同时，对客群和市场的把握已有了初步的了解。 今年，由于市场的变动、新政的压力，产品的推陈出新，客户置业特征的转变，居住文化或潮流的变迁，以及我们对项目不同思考的方向，都将影响接下来的营销工作。 本报告希望能为大家：排除干扰，理清思路，明确方向。 Part 2 市场环境分析 Part 3 产品分析及客户描述 Part 5 推广与费用控制 Part 4 营销策略节奏安排 Ⅰ全年销售目标 约1.09亿 330套 2011年住宅达成销售率90% 销售金额 销售套数 销售面积 约3.5万㎡ ▼ ▼ ▼ 约0.98亿 297套 约3.15万㎡ ▼ ▼ ▼ 剩余盘量 销售目标 90% 21套 99.75㎡ 90% 98套 18套 105.6㎡ 3# 90% 102套 34套 105.6㎡ 4# 90% 59套 99.66㎡ 90% 34套 99.66㎡ 90% 34套 99.75㎡ 90% 8套 143㎡ 90% 5套 142㎡ 90% 5套 126㎡ 90% 4套 108㎡ 90% 43套 21套 102㎡ 2# 297套 90% 87套 87套 96.8㎡ 1# 目标 完成比例 套数 目标 户型 楼位 具体货量明细 Ⅱ 销售利润目标 价格的顶峰 争取实现均价： 剩余房源整体实销均价 3128元/㎡ 如何有效拔高项目形象？提升货量价值？ 创造项目价格顶峰，追求利润最大化, 是2011年面临最为严峻的挑战。。。 努 力 实 现 2010年6月市场热点项目展示 华夏生态时代： 位于新城国际项目东侧，23万平米，住宅7万平方，后期产品商业、公寓、写字楼、水疗中心规划中。 产品卖点：中水处理系统 社区人工造雾系统 水源热泵中央空调系统 光纤入户 外墙外保温 电梯入户，车辆远距离识别管理系统 空中花园1/2赠送，3室变4室 面积区间：二室二厅一卫：94平米——104平米 三室二厅二卫：121平米——138平米 可变4室 四室二厅二卫：166平米 可变5室 销售回顾：1期房源197套，销售率90%，实收均价：3560元 2期房源132套，销售率90%，实收均价：3660元 2010年6月市场热点项目展示 华夏盛世佳园 位于万利东侧，14万平米，产品包括高级住宅、公寓、商业，小高层和高层为主。 产品卖点：地段价值和便利生活 城市中心50%绿化率的欧式高端社区 面积区间：三室二厅二卫：127平米 四室二厅二卫：181平米 销售回顾：1期房源198套，约22000平，售磬，实收均价：3560元 2期房源198套，约22976平，销售约150套，销售率75%， 优惠后均价：3703元 ，优惠标准：0.968，销售报价：3825元 聚丰大城际 因主要人员外地学习，为电话调查 二期推出约300套