酒店管理公关 论述广告预算.docVIP

广告预算十法 ????业内专家曾系统归纳过制定广告预算的各种方法，现列举如下十项： 全年销售额的一个固定百分比，这是最常用的，亦是较易透过管理高层的方法。 如果外在环境变化不大，广告主会维护往年预算，然后按通胀率调整。 与竞争对手持平或更超前，当然，这意味着假设竞争对手是正确的。 直觉判断———这要看客户的“胆色及高见”，单凭感觉及经验的客户亦不少，国内称之为感性投放，以往年央视的投标为最明显的例子。　 视利润状况而定———决定预算多少的焦点是资金的来源，而不是目标，因此往往并不能达到效果。　 量力而为———以所能负担的做到最好，虽然有些本末倒置，但不少客户只能以此做预算。 以每个顾客的成本需要做计算，即目标先定，然后看能否达到后果，这亦会受成本所限。 如客户拥有更多市场数据，如市场份额，通常亦以整体广告份额的等同为上限，算出预算。　 以每项目计算，先定目标，然后算出所需费用，成本考虑需要有弹性，理论上是最合理，如定出GRP（毛评点）额，按CPRP（每收视点成本）算出整体费用所需。???? 把有关市场数据模式化（Mod-elling），这是国外最成熟的做法，但数据需及时而且齐备，国内只有很少客户能短时间内做到这阶段。 广告预算 制定广告预算的方式： -武断法 -定量法 -销售单位法 　　影响广告预算的因素 　　广告预算的分配 时间分配法 地理区域分配法 产品分配法