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信用证支付方式下代理出口贸易风险及规避方法 　　在信用证支付方式下，代理出口贸易存在着货物风险、货款风险、费用风险、员工风险等。可采取多种措施，从信用证审核、货物检验、报关装运、制单交单、货款监管、费用预收、款项预留等着手以规避这些风险。本文基于一则实例来具体分析面临的风险以及规避风险的方法。 　　一、100吨锡锭代理出口实例简述 　　2010年初，神州五金矿产进出口公司与当地的雕宇贸易有限公司签订100吨一号锡锭代理出口协议。根据协议，神州五金矿产进出口公司负责以自己名义对外洽谈成交签约和报关出口，提供出口100吨一号锡锭出口所用许可证，办理核销和退税，外汇货款回到神州五金矿产进出口公司账户后立即转给雕宇贸易有限公司。雕宇贸易有限公司负责组织资金，落实合格货源，联系国外客户，凭即期不可撤销信用证支付，于货物出口前一个月支付给神州五金矿产进出口公司许可证使用费每吨850元，共85000元。 　　代理出口协议签订后，雕宇贸易有限公司业务经理陈某和神州五金矿产进出口公司业务经理李某一起联系到哈萨克斯坦伊斯巴特--卡尔梅特公司 （OJSC Ispat Karmet），并以神州五金矿产进出口公司名义与哈方签订了100吨一号锡锭出口合同。雕宇贸易有限公司通过私人关系，于当年2月与两千多公里外的云南个旧市某锡锭生产厂家达成100吨一号锡锭购买意向。神州五金矿产进出口公司派业务员李某与雕宇贸易有限公司业务经理王某前往个旧市锡锭生产厂家联系办理抽样报检手续。一周后，商检局出具的检验结果单显示货物符合一号锡锭指标。雕宇贸易有限公司支付了200万元作为向厂方购买100吨一号锡锭的定金。 　　3月初，哈萨克斯坦伊斯巴特--卡尔梅特公司开来的即期不可撤销信用证到达神州五金矿产进出口公司。按照雕宇贸易有限公司要求，个旧市锡锭生产厂将100吨一号锡锭用汽车运到200多公里外的昆明火车站集装箱堆场。不久，神州五金矿产进出口公司申领到了100吨一号锡锭出口许可证，派业务员李某与雕宇贸易有限公司业务经理陈某到昆明办理出口报关手续。半个月后，货物在新疆阿拉山口海关转关出口。3月底，在雕宇贸易有限公司业务经理陈某一手操办下，信用证所需的各个议付单证全部备妥，并在信用证规定的期限内交单给银行办理结汇手续。四月初，100多万美元货款进入神州五金矿产进出口公司账户并很快被划转给雕宇贸易有限公司。受托方神州五金矿产进出口公司为此单代理出口贸易垫付了出口运费、国内短途运费、检验费、信用证通知费、议付费、单证费、邮件费、码头费、保险费、仓租和旅差费等，共6万多元人民币。 　　四月中旬，哈萨克斯坦伊斯巴特--卡尔梅特公司收到100吨货物。经检验，发现货物与合同严重不符：这100吨货物其实是焊锡，SN含量仅为90%，而不是合同规定的锡锭，SN含量应为99.99%以上。哈萨克斯坦伊斯巴特--卡尔梅特公司立即向神州五金矿产进出口公司致函去电表示抗议。神州五金矿产进出口公司获悉检验结果后，一边多次去函要求哈方提供权威公证检验结果，一边马上要求雕宇贸易有限公司退款或补货。雕宇贸易有限公司找出多种理由推诿不理，最后竟然玩起了失踪。 　　哈萨克斯坦伊斯巴特--卡尔梅特公司邀请SGS驻哈分公司为这100吨货物做了公证检验，结果证实这100吨货物确实不是SN含量为99.99%以上的一号锡锭，而是SN含量仅为90%的焊锡，于是正式向神州五金矿产进出口公司提起索赔。神州五金矿产进出口公司本来是个空壳子公司，一无资金，二无产品，员工众多，根本没有赔偿能力，只好选择了报警。 　　警方调查发现，在雕宇贸易有限公司与个旧市锡锭生产厂家签订的购货合同中，商品名称“锡锭”前面被人用钢笔添加了一个手写体 “焊”字，变成了“焊锡锭”。雕宇贸易有限公司付给个旧市锡锭生产厂家的货款也是焊锡价格而非锡锭价格。那份合格的商检证书和通关单是雕宇贸易有限公司勾结有关人员伪造的。真相终于大白天下：这是一起典型的以代理出口为幌子的合同诈骗案。 　　二、信用证支付方式下代理出口贸易风险分析 　　（一）货物风险 　　在代理出口贸易中，受托方根据委托方的委托以自己名义对外洽谈成交签约，但货物所有权自始至终都属于委托方。这就存在货物风险：一是委托方无货可交，二是委托方所交货物与合同不符。如果受托方对外签约了，委托方却落实不到货源，或落实的货源与合同不符，受托方就要承担不交货、所交货物与合同不符、延迟交货等违约及赔偿责任。 　　在本案例中，受托方神州五金矿产进出口公司根据委托方雕宇贸易有限公司的委托对外成交签约，出口100吨一号锡锭。货物到达哈萨克斯坦目的地后，经检验发现货物质量与合同严重不符，SN含量仅为90%，根本达不到合同要求的99.99%以上，所交之货为90焊锡而不是一号锡锭。焊锡与锡锭是两种根本不同的货物，