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CMD团购销售技巧 团购销售技巧－ 向关键人物销售  团购销售的一条基本准则就是“向权力先生”推销 1. 来到柜台前的一群人中可能有一个是团购的最终 决定者 2 .来到柜台的人可能只是团购产品信息的收集者 3 .来访者即是信息收集者又是最终决定者 4 .来访者是团购产品的使用者 团购销售技巧－ 向关键人物销售  团购销售技巧－ 向关键人物销售 关键人物有5种类型： 守门人：即控制信息的人.他们来到柜台的目的只是收集信息，并反馈。但如果我们产品的信息不能被他们采纳就很难产生销售了 决策者：他可是团购生意“拍板”的人。决策者是最重要的人物。无论他们是否亲自来到柜台我们都要时时刻刻要重点关注 影响者：对决策者起重要影响作用的人。但他们对你、你的企业或产品的正面或者负面评价，对决策者的购买行动可能有至关重要的影响。 执行者：具体操作的人。他们关系着交易活动能否顺利进行 使用者：产品的使用者。使用者对产品的评价，对能否与团购客户顺利合作同样有重要影响。 团购销售技巧－ 向关键人物销售 团购顾客的特征 东张西望，没有什么目的性，会在不同的商品前面停留，然后在一旁商量，话题一般都是什么价位作几等奖之类的；也有一种是拿着单子直奔目标产品的，这些人一般都是在其他地方看好的。 两个或更多的人同行，保持距离，更像同事关系。周一到周五的11点到下