长沙中信新城文化广场CBD商务项目营销策划报告.pptVIP

Q: 超级竞争者如何在短时间内起势，快速树立全城影响力？ 起势战役一：占领长沙市场至高点 利用政府的资源，以宣传融城为名，在长沙核心 区域占据最佳的地势 起势战役二：媒体合作模式创新 利用政府的活动、事件的炒作，来逐渐渗透中信 新城的项目信息 大盘起势期(3月-5月) 阶段目标:建立中信新城融城核心第一大盘形象(融城中心=中信新城)，赢得市场广泛关注。 阶段关键举措: 强势推广期(6月-7月) 阶段目标:建立一号地块差异化形象，为项目入市造势。 阶段关键举措: 销售期(8月-12月) 阶段目标:实现2008年文化广场销售率50%销售目标 阶段关键举措: 核心策略一：大盘起势 项目经理制的垂直化管理 长沙公司总经理 销售现场工作制度 销售人员培训、激励方案 1.销售人员培训计划 E-Learning培训 目标明确/手段有效/课程多样 实战演练 沙盘模型讲解演练/周边配套讲解演练/弧形优势分析演练/园林讲解演练/样板间讲解 完备的培训课程体系 人员素质培训/客户服务培训/行业认知培训/ 业务流程培训/成单技巧培训 沉淀案例培训体系 与发展商对接制度 销售的创新 客户让渡价值等于客户购买某产品的总价值感受（包括服务）减去客户购买该产品的总消耗（包括金钱、时间、精力等）。 世联在长沙服务项目简介： 珠海双瑞地产公司月湖藏珑国际社区项目 厦门建发西山汇景代理项目 厦门建发湘江北尚代理项目 厦门建发天心区项目 长沙市江河水利置业人民东路１＼２＼３项目 水利投资置业有限公司湘江御景项目 湖南振业房地产公司浪琴湾项目 长沙五矿暮云版块项目 长沙新河三角洲项目 ……. 世联在长沙服务项目简介： 长沙高鑫地产河西尖山700亩项目 长沙南湖新城5000亩区域项目 申汇基长沙项目 日本原弘产湘潭代理项目 长沙太平街历史文化街区保护项目 融科置地长沙雨花大道项目 长沙大韵金外滩综合体项目 长沙水云间别墅项目 长沙东玺门项目 8月：首批开盘热销，为项目起势 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 8月 本月重点： 3月 4月 5月 6月 7月 目标：首批推售400套，销售70%，约280套，实现价格4200-4500元/平米 节庆式的开盘活动 放大成交信息量 8月 节庆式的开盘活动 活动目的：将本项目开盘打造成为一个专属于本项目的狂欢节，整体市场塑造声势的同时吸引大量客户上门，促使销售量、成交量攀升 活动时间：开盘周+开盘当天 活动地点：中信新城主题公园+项目展示地块+售楼处 具体活动：花街游行/鸡尾酒会/化妆晚会/焰火表演 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 08 年 销售期 大盘起势期 强势蓄客期 花街7日 红酒／鸡尾酒会 化妆SHOW场 烟火表演 专属本项目的 节日 放大成交信息量 动作目的：利用客户“跟风心理”以及好奇、攀比心理，通过信息放大炒作，促使项目上门量增加，从而促使成交量增加，同时扩大楼盘热销印象。 造势活动：团购计划/知名人士购房信息炒作 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 08 年 销售期 大盘起势期 强势蓄客期 9月：开盘热销期 9月 10月 11月 12月 1月 2月 本月重点： 3月 4月 5月 6月 7月 8月 目标： 9月初，第二批推售200套，销售140套 9月底，第三批推售300套，销售150套 原价反购计划发布 知名科技品牌链接 第三批房号开盘 第二批房号开盘 商业签约仪式 9月 9月 开盘 强销期 原价反购计划发布 活动目的：以“ 两年原价反购” 计划完全帮客户买断购房风险，给到客户“自由经济适用房”概念。 造势活动：新闻发布会 开盘 强销期 持续 销售期 “我们为您郑重承诺： 1.两年原价回购； 2.两年至五年折价回购； 3.五年以上提供菜单式服务。 开盘 强销期 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 08 年 销售期 大盘起势期 强势蓄客期 商业签约仪式 造势目的：签约特殊商业—史奴比开心乐园等，事件造势，在客户群体心中留下深刻的记忆与企盼 造势活动：签约发布会 开盘 强销期 开盘 强销期 持续 销售期 开盘 强销期 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 08 年 销售期 大盘起势期 强势蓄客期 知名科技品牌链接 造势目的：与知名科技品牌合作，赞助新产品开发，以及引进新产品入住本项目会所、住宅等，借助新闻造势，同时树立项目时尚品质感 造势活动：签约发布会 开盘 强销期 开盘 强销期 持续 销售期 开盘 强销期 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 08 年 销售期 大盘起势期 强势蓄客期 10月：开盘热销期 10月 11月 12月 1月 2月 本月重点： 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 目标： 10月底，第