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解码房企开发商业地产的三大模式 文摘 2010-3-8 SOHO中国谨慎打造SOHO世界 销售业绩 超标160% 截至2009年12月13日，今年SOHO中国的合约销售金额130亿元人民币，超全年目标。据了解，SOHO中国今年年初订下的销售目标是50亿元，年中先后上调至80亿元及100亿元，最后完成金额超年初目标160%。 在今年SOHO中国的售楼收入中，约七成来自北京三里屯SOHO项目的收入。据介绍，该项目从去年开售至今，办公室和公寓部分的平均销售价格均有10%至15%的提升，截至目前累计销售金额达152亿元，其中今年预售80亿元，目前该项目有90%的楼面已经售出。 目前SOHO中国旗下在售项目包括：三里屯SOHO(楼盘详情 户型图 楼盘图 论坛)、SOHO北京公馆、中关村SOHO、朝阳门SOHO二期。 商业模式 SOHO模式 按SOHO中国董事长潘石屹的看法，SOHO中国的商业模式就是开发商业（包括写字楼）地产，统一规划、建设，统一市场销售，统一出租和管理。 从SOHO现代城开始，SOHO中国旗下的项目都沿用了统一的商业模式，不仅让市场迅速接纳了SOHO这个外来词，而且，在十年内，吸引了7000余名客户分享了这种商业模式带来的物业升值和回报，并且，相当一部分客户紧随着潘石屹的步骤置业。 虽然这种商业模式屡屡遭到市场和业内的质疑，但是，SOHO旗下每一栋迅速售罄的物业也在证明投资者对这种模式的认可。 项目储备 两手准备 面对2009年楼市再现的疯狂，潘石屹一直很苦恼，既担心市场的不理智，更担心地价狂飙中，SOHO中国的地荒延续下去。在这场狂欢中，SOHO中国只在土地公开出让市场获得一块土地——北京朝阳区望京地区B29地块。面对央企的来势汹涌，SOHO中国灵活地转身，从公开市场转向二级市场，通过收购项目来达成项目储备的目的。8月收购上海东海广场，11月收购了北京东三环内甲级写字楼北京嘉盛中心。 人物 潘石屹：明后年销售额可达520亿元 2009年12月13日，SOHO中国举行了“利润与心灵的平衡”聚会庆祝丰收的2009年，在会上，潘石屹透露称：“今年迄今公司已经完成销售额高达130亿元，预计明后年销售额可达520亿元。” 显然，潘石屹对今年的业绩非常满意，且潘石屹认为SOHO中国的商业模式非常成功，因为“一种商业模式成功与否重要是看它能不能经受住市场波动的考验——SOHO中国商业模式经受了全球金融危机的冲击与考验。同时SOHO中国在过去十几年的成长过程中，销售额的持续高速增长也是这种商业模式成功最好的证明。” ■点评 SOHO中国是一个非常独特的企业，从它的发展和销售看，SOHO中国是成功的，但至今无人能复制SOHO中国。表面上看，它是一家专业房地产开发商，但在媒体上，SOHO中国往往跟时尚、跟建筑艺术相伴随行。从公司组织架构上看，SOHO中国是一家标准的现代企业，拥有一群非常敬业的优秀职业经理人，但它的董事长，出入却如娱乐明星一般，总能引来蜂拥而至的粉丝……这是一家奇怪的企业，却是一家非常值得尊重的企业，因为它总以企业纳税、员工纳税之高为荣，并认真地为自己每一个项目的建筑负责，精心盖漂亮的房子。 华润置地 多元化增值 作为华润集团旗下的地产业务旗舰，华润置地一直是中国内地最具实力的综合型地产开发商之一。截至2009年底，公司总资产超过700亿港元，净资产超过360亿港元，土地储备面积超过2455万平方米，是中国地产行业规模最大、盈利能力最强的地产企业之一，在香港和内地上市的内地地产股中市值排名第三。目前，华润置地已进入中国内地24个城市，正在发展项目超过50个。 销售业绩 突破200亿 前三季度华润置地共签约销售170.4万平方米，签约额达170.5亿元人民币。截至9月15日，华润置地已实现住宅签约额及签约面积分别按年增长229.2%和324.9%。因此，华润置地将全年销售目标由150亿元上调至200亿元。业内认为，华润完成这一目标非常轻松。 北京在售项目有红山世家、橡树湾、置地公馆。 全国布局 二十四城记 目前公司已在北京、上海、深圳、成都、武汉等中国内地24个城市践行着高品质的理想，代表作品有橡树湾、凤凰城、上海滩花园、二十四城、幸福里、悦府等公寓产品，翡翠城、太湖国际社区、卡纳湖谷等中低密度产品，以及万象城（购物中心）、写字楼、酒店、高端公寓等都市综合体项目，在引领城市生活方式改变的同时，带动城市经济的发展、改善城市面貌；华润置地创新的生意模式还包括通过提供精装、家私等增值服务满足客户日益增长的一站式服务需求。 2009年10月以来