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房地产销售员工培训考试试题??（总分100分，时间150分钟）姓名：　　　　　　　　　日期：　　　　　　　　分数：　　　　　　 填空题（共7题，每空0.5分，共15分） 1、房地产是指 、 及 的统称，包括物质实体和依托于物质实体上的权益，房地产与建筑物密不可分。 2、土地使用权的获取方式： 、 、 。其中，以出让方式获取土地使用权，目前已经实行“招、拍、挂”的方式进行，即以招标、拍卖、挂牌的方式进行出让，协议出让已经停止。 3、熟地是指已经拆迁完毕，达到“三通一平”施工条件的土地。生地则是相对应熟地而言的，是指尚未具备上述施工条件的土地。三通一平： 、 、 及 。 七通一平： 、 、 、 、 、 、 及 。 4、土地使用权出让的使用年限：居住用地 年；工业用地 年；教育，科技，文化卫生，体育用地50年；商业，旅游，娱乐用地 年；综合或其他用地 年。 5、商品房质量保证书主要约定了 和 。 建筑密度 = ÷ ×100%； 绿化率= ÷ ×100%。 7、日照间距系数指根据日照标准确定的 与 的比值。 二、问答题 （共7题，50分） 1、产权证书指的是什么？房屋产权证书包含哪些内容？（8分） 2、五证（预售条件）指的是哪些？一证三书（房屋交付使用条件）又指的是什么？ （9分） 3、现房、期房和准现房有什么区别？（6分） 4、定金与订金的区别是什么？（6分） 5、公摊面积包含哪些内容？公摊系数指什么？多层、小高层的公摊系数范围是多少？（8分） 6、什么是容积率？容积率是越高越好还是越低越好？（5分） 7、常见建筑物结构有哪几种？它们分别有什么特点？ （8分） 三、不定项选择题（共4题，8分） 1、某客户购买改善性住房，房号3-901，建筑面积145㎡，套内面积118㎡，单价8880元/㎡，则该房的契税是：（　　　）A、15718元　　B、19314元　　C、31435元　　D、38628元 2、房屋建筑面积包括：（　　　）A、套内建筑面积　　B、公摊面积　　C、使用面积　　D、墙柱面积 3、套内建筑面积包括：（　　　）：A、阳台建筑面积　　B、公摊面积　　C、套内使用面积　　D、套内墙体面积 4、地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的 。 A、1/2 B、1/3 C、1/4 D、1倍 七、综合题（第1题10分，第2题8分，第3题9分，共27分） 1、现有某项目，土地占地面积96亩，总建筑面积10万平方米，绿地面积2.4万平方米，一期已对外公开发售，假如你购买一期某单元三房两厅一套，面积118.23平方米,单价3988元/平方米,你选择七成二十年银行按揭付款,并可获得9.8折优惠,请计算: （1）、该项目的容积率是多少? （2）、该项目的绿地率是多少? （3）、你的购房总款是多少? （4）、你的首期款是多少? （5）、你的按揭贷款额度是多少? （6）、你的购房月供款是多少? 2、户型解析： 3、成功地销售商品给自己其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢？