宝洁_案例分析.pptVIP

这是个怎么样的活动 他们为什么要做这活动 他们取得了什么效果 我们得到什么启发 谁做了这样一个活动 品牌定义 宝洁公司，就是宝洁人以及他们遵从的价值观。我们吸引和招聘世界上最优秀的人才。我们实行从内部发展的组织制度, 选拔、提升和奖励表现突出的员工而不受任何与工作表现无关的因素影响。我们坚信，宝洁的所有员工始终是公司最为宝贵的财富。 （1）最初市场选择——集中性营销策略在宝洁开始进入的时候， 当时各种中低档的细发水充斥着中国的市场新。而后，宝洁公司经过了严密的市场调查和分析的结果， 采用的集中性的营销策略，选择城市市场上比较注重个人形象和生活品位的人群， 他们通常收入和教育水平都比较高，他们较年轻，有活力，对新生产品有很大的好奇心。并且，有一定的消费能力，只要是好产品，通常不太在意价格。 市场渠道 （2）战略化目标——差异化市场 经过十几年的发展，宝洁在洗发水市场也越做越大，从集中的策略转向差异化。同时，其他的企业也渐渐崛起，中国洗发水市场呈现三足鼎立的局势： 宝洁、联合利华和“广东集团”。所以宝洁进入从功能、价格诸方面所细分的市场，推出多品牌，如：飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、伊卡璐等，同其他的厂商竞争，抢占竞争对手的市场份额。2011年的数据得出，宝洁公司旗下洗发产品占据了中国洗发水市场的60％。这绝不是一个品牌能办得到的。 市场定位： 竞争范畴 产品分析 这是一个怎样的活动？ 【相关链接】 宝洁校园互动社区： 宝洁校园活动官方微博：/pgchinacampus或/pgcampus PG University—Nurturing Global Leaders. 宝洁大学：我们致力于培养明天的全球商界领袖。2009年4月，致力于培养大学生成为商界领袖的宝洁大学宣告成立。宝洁大学将针对不同的同学，不同的需求，开设多项培训课程，搭建不同主体的互动交流平台，举办各种形式的在线比赛，旨在通过培养广大学子的管理知识水平、商业素养以及职业生涯发展规划等综合能力，来帮助广大学子们成为未来的全球商业领袖。在这里，你可以了解到宝洁公司和快速消费品行业的第一手资讯，与宝洁公司近距离接触，了解宝洁公司如何风风雨雨走过170多年，打造全球知名品牌，建立常青的基业，成为全球最大的快速消费品公司之一。你可以学到实用的管理技巧，你可以提升商业筹划的实战技能……在这里，你可以与宝洁优秀的员工面对面交流，倾听宝洁员工的工作体验，领略跨国公司的管理之道，寻求来职业规划方面的指导。在这里，你将结识更多志同道合的同学们，互相学习，共同进步。在这里，你将感受到宝洁大学的阳光沐浴， 茁壮成长为符合不同企业用人标准的各种人才，将有机会展现自己的优秀，赢得宝洁暑期实习生职位和宝洁的正式录用……如果你渴望与最优秀的人才为伍，如果你渴望成为明天的商界领袖，请来参与宝洁大学——在这里的经历将支持你向未来踏出有力的一步！ 这是一个怎样的活动？ 这是一个怎样的活动？ 什么是宝洁俱乐部 线上申请、校内开展 线下：16所高校，通过校园讲座和宝洁俱乐部加油站 线上：新浪微博 腾讯微博 人人网 官方首页 各大校园网站论坛 这是一个怎样的活动？ 这是一个怎样的活动？ 他们为什么要举办这次活动 首先，当然是为了从各大高校中为本企业选定合适的员工，通过一定时间的培训，以及可控制的宣传成本与教育支出费用。立足眼前，以长远计，以保证员工链的供给。 并且，这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。 图为09年宝洁中国销售年收入 单位：为10亿美元 来源宝洁官网 2009年开始，中国本土日化企业已涌现两个百亿巨头，尽管宝洁在全球的市场占有上有一定的份额，但制定更为长期战略的举措需要提上日程。然而在中长期战略应当从何入手？该如何进行？从表中我们可以发现，本土企业走过的路宝洁们早已走过，本土企业将要走的路，宝洁们也已大多经历。只有从年轻花的大学校园中打好扎实基础，从细节入手，根深蒂固地把握住年轻人的主流思想。 他们为什么要做这活动 在中国，广大的大学生有将近2000万，这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元，那么2000万的大学生，就意味着有800亿的市场。由于校园潜在消费和购买能力，毕业后毕业生将成为校园品牌的忠实消费者，随着市场经济的发展及高校的扩招，广大商家越来越注重校园市场的开发和拓展 他们为什么选择校园这个平台？ 从09开始，10年， 11年已经举办三次，宝洁大学足以见得他的成就与收获，多年来延续不断的校园内推广活动，已经为宝洁形成一定的品牌忠诚度及市场占有率首先，公司在校内选拔同学到该企业