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清晰明朗做财务分析　财务分析按分析的对象不同可分为宏观和微观两个层面，公司层的财务分析关注战略、投融资、并购等宏观上的问题；业务层面的财务分析是为公司内部的业务经理和管理层所关注的，直接为经营和管理所用。因此，微观层面的财务分析必须摒弃一切业务表面的浮华和对外粉饰的成分，坚持客观、翔实的分析原则。惟此，才能直达业务实质，一针见血地找到业务运营中存在的问题，并提出合理化建议。这样的财务分析才能在控制经营风险的同时促进公司业务的健康发展。　　笔者所处的IT行业的特点是技术、产品和市场变化很快，竞争残酷，对经营层的财务人员来说必须随时更新知识，深入业务、熟悉业务，清楚地了解业务运营的各个环节，否则很难与业务人员进行交流。因此，只有谙熟业务的财务人员写出的财务分析报告才能做到有的放矢，为业务和管理所用。　　财务分析误区　　笔者在多年的实际工作中发现，财务人员在做分析时常常仅从财务工作的角度出发，“醉心”于数字报表本身，而忽略了大前提:财务分析给谁看？为什么要做分析报表？　　基于这种情况做出来的财务分析难免会因为没有深入到经营层面，导致抓不到财务分析的要点和分析的参照指标不全的致命瑕疵。长此以往，做出的财务分析就像“无源之水、无本之木”，因为脱离了业务土壤而流于表面，降低了存在的价值和对业务的指导意义。 　　针对上述问题，笔者认为，做好财务分析必须建立在对行业特点的准确判断之上。就IT行业而言，首先需要了解这个行业的健康指标，基于行业特点，我们在财务上追求的是高周转率、规模效应、毛利和费用控制良好。　　在对这个行业基本判断之上，财务分析的要点就非常清楚了：　　1． 周转水平分析；　　　　　2． 获力能力分析；　　　　　3． 销售收入分析；　　　　　　　4． 费用分析。　　以下就上述四项分析分别阐述：　　周转水平分析　　“现金为王”是简单而深刻的管理明言。能否具有“造血功能”是评价业务经营好坏的第一要义；企业的盈亏只是账面表现，而只有现金是实在的、随时可动用的资源。尽管在企业发展的不同时期对现金流量有不同的要求，但是体现本企业“血脉”的现金流在其流转过程之中，不能伴随明显的不良融资。　　可以采用营运周期作为周转水平分析的指标。　　营运周期=存货周转率+应收账款周转率+预付账款周转率-应付账款周转率-预收账款周转率　　这个指标的实质是评价经营的资金占用情况，一般情况下这个指标为负数，表示企业周转良好。　　周转水平分析示例　　表1是某IT公司ABC下属事业部的数据，事业部财务分析人员在分析数据时，对比市场竞争对手的数据发现，事业部的应收周转和应付周转指标明显逊于对手，财务费用支出较高。　　经分析原因发现，造成这两项指标出现问题的原因有二：一是该事业部的信用政策执行不够，有逾期和超额放款现象；二是供应商的付款条件有进一步提高的可能。　　查清原因后，在月度经营会议上，财务人员将原因和可能出现的情况明确指出来，在随后的几个月度内，业务在上述两个方面做了大量的工作，使应收周转和应付周转的指标有了明显改善，营运周期也降为负数，财务费用大量降低。　　从运营的角度出发，我们要尽力加快库存和应收的周转，延长供应商的付款。通过合理利用上下游的资源来实现“造血”功能。在这些指标上，财务分析的重点是分析和评价现有周转水平、付款周期和条件是否合理、是否有改进的空间，从而推动业务向良性方向发展。　　获利能力分析　　因为业务获利能力的强弱是公司配备资源的主要依据，也是考核业务人员的主要标准。因此，获利能力对公司的健康发展至关重要。　　对获力能力的分析，可以采用“人均毛利”和“毛利率”作为指标。　　人均毛利=毛利/人数??　　人均毛利的数值变化是从财务的角度看业务部门的人力资源管理是否合理，杜绝“养闲人”现象的发生。　　毛利率=毛利/销售收入 　　毛利率的分析不能简单看一个指标，而要横向、纵向地进行综合分析。　　横向到各销售区域和渠道的毛利率贡献。　　根据销售区域和渠道的毛利排名和毛利波动，分析各销售区域业务的特点，分析是否有提高的余地。在产品毛利稳定的情况下，企业追求的是各销售区域毛利的相比平衡和共同增长。　　纵向到各产品线的毛利率。　　影响产品线毛利率的主要因素就是成本和售价，因此揭示毛利变化的现象必须深入分析成本和销售的变化。成本变化的决定因素是材料的价格，也可以说是业务整合资源的能力。因此，对若干决定性材料价格的长期跟踪和分析是必要的，财务部门可以通过建立成本趋势图，对决定性材料价格指标进行跟踪，对异常现象及时分析，看是否有舞弊情况发生。　　在上游市场没有波动的情况下，理想的成本曲线是下降的。销售要关注产品定价是否合理，财务需要进行销售盈亏点的测算，也要关注销售的返款政策是否被有效合规的