[图行花园]营销战略及时2008年度计划.pptVIP

【图行花园】销 售 计 划 福州图行机构 计划概要 销售目标 推盘进阶 推广方案 项目销售目标 10个月实现 销售面积达95% 完成销售面积 102773平方 如何实现销售目标 推盘策略 推盘进阶 销售任务 推盘策略 分两阶段六波推盘， 以多点开盘的策略，以不同的产品持续引爆市场，持续引起市场关注，持续制造热销效应 第一阶段 13幢604套住宅 2008年4月初---2008年7月底(4个月) 计划分三波推货 第一阶段建筑面积53170.67平方米 占全区总建面积的49% 第一阶段|第一波具体计划 推出时间 2008年4月7日(周六) 推出楼幢 1#5#9#13#4#8# ，6幢310套 推出面积 50/60/70/80/90/110/120/130 平方 推盘策略 以小面积产品为吸引点引爆市场，制造市场高度关注，通过全面积段产品同时上市测试产品 第一阶段|第二波具体计划 推出时间 2008年4月17日(春季住交会) 推出楼幢 12#15#19# 推出面积 60/70/90/110/120 ，3幢120套 推盘策略 最具性价比产品，由于短时间内推售，价格不 会大幅度提升，但楼幢位置比第一波产品略优，通过助推进一步增加现场客户聚集量。 第一阶段|第三波具体计划 推出时间 2008年5月1日 推出楼幢 16#20#21#23# 推出面积 60/70/90/110/120，4幢174套 推盘策略 最具提升空间产品，以小户型为主推产品，可通过提升该期价格，产生前后段价格对比，以此促进第一、二波后期产品的销售速度 第二阶段10幢489套住宅 2008年8月初-2008年2月初(7个月) 分三波推出 第二阶段建筑面积55011.53平方米 占全区总建面积的51% 第二阶段|第四波具体计划 推出时间 2008年8月1日(建军节) 推出楼幢 2#6#10# 推出面积 90/110/120/130, 3幢174套 推盘依据 最具使用功能产品，以110平米户型为主推产品，通过第一阶段的销售及广告推广产生品牌效应，在价格相对平稳的情况下，进行中大面积段销售，降低销售风险。 第二阶段|第五波具体计划 推出时间 2008年10月1日(国庆节) 推出楼幢 3#7#11#14# 推出面积 90/110/120/130, 3幢209套 推盘依据 最具实用性产品， 通过90平米主力面积段的加入，吸引该面积段的需求客户，可适当提升销售价格，促进前期产品的销售。 第二阶段|第六波具体计划 推出时间 2008年11月15日(冬季住交会) 推出楼幢 17#18#22# 推出面积 90/110/120/130/140，3幢209套 推盘策略 最具利润点产品，将楼幢位置最佳，景观最佳的楼幢，面积最大的楼幢在最后一波推出，通过高总价销售，将本项目销售利润最大化。 推盘进阶 在12个月的运营期内共有8个营销节点， 我们将结合这8个营销节点进行推盘 销售任务 * 运营时间：2007年12月15日——08月12日，共计12个月 销售时间 ：2008年4月7日——2月7日，共计10个月 第一波 第一波 第二波 第三波 第四波 第六波 第六波 第五波 春节 开盘 2月7日 4月7日 4月17-20日 春交会 5月1日 劳动节 8月1日 9月14日 10月1日 中秋节 国庆节 开盘 11月15日 2月7日 秋交会 热销期 第一波 第二波 第四波 第五波 1月15日 第三波 第六波 持销期 第一阶段 第二阶段 尾盘期 导入期 08.12.17 85% + 15% 8月1日 154 3 第四波 小计 第六波 第五波 小计 第三波 第二波 第一波 分类 10月1日 209 4 第 二 阶 段 489 10幢 2008.2.7 95%以上 1093 23幢 总计 11月17日 126 3 604套 174 120 310 可售套数（套) 08.7.30 完成时间 4月7日 6 第 一 阶 段 13幢 5月1日 4 85% 4月17日 3 销售目标 开盘时间 楼栋数 阶段 *