年度计划O.pptVIP

如何制定年度营销策略 认清形势 ——了解全球营销趋势 ★ 价值的定义 ★ 在新形势下建立价值 ★ 在新形势下建立价值 ★ 问题与解答 ★ 哪些资产创造价值 ★ 新旧形势的对比 ★ 新旧形势的对比 ★ 价值结构的思维 ★ 各种成功范例 ★ 各种成功范例 ★ 各种成功范例 ★ 各种成功范例 ★ 各种成功范例 ★ 重新建立企业模型的典范 ★ 重新建立企业模型的典范 ★ 在新形势下的特殊经济模型 ★ 在新形势下的特殊经济模型 ★ 在新环境中的必胜之道 ★ 全球互联网使用者 ★ 网络公司营收与成长 ★ 另有一说——看市场价值 高瞻远瞩 ——深入认识策略并强化体质 高瞻远瞩 ——深入认识策略并强化体质 ★ 价 值 链 ★ 竞争力分析 ★ 国家的竞争优势 ★ 国家的竞争优势 ★ 国家的竞争优势 ★ 国家的竞争优势 ★ 认识一般策略 ★ 策略定义、制定、形态与形势 ★ 企业策略的制定程序 ★ 营销策略架构 ★ 营销策略架构 ★ 营销策略架构 ★ 营销策略架构 ★ 全盘竞争策略 ★ 全盘竞争策略 ★ 行销与销售导向原则 ★ 营销主管的思维比较 ★ 营销的策略与战术 ★ 营销策略的特性与趋势 ★ 由策略选择到行动计划 ★ 由策略选择到行动计划 ★ 全球营销的概念架构 ★ 全球营销的概念架构 ★ 全球营销必备信息 ★ 全球营销必备信息 未雨绸缪 ——选定适合市场需求的营销策略 ★ 营销策略规划的8P ★ 营销策略规划的8P ★ 营销策略规划的8P ★ 跨国公司在各国的年度营销规划（1） ★ 跨国公司在各国的年度营销规划（1） ★ 年度营销规划表 ★ 营销规划执行表 ★ 营销规划考核表 ★ 日常营销管理表 ★ 跨国公司年度营销规划（1） ★ 跨国公司年度营销规划（1） ★ 跨国公司年度营销规划（2） ★ 跨国公司年度营销规划（2） ★ 跨国公司年度营销规划（3） 量身定做 ★ 年度营销策略规划的考量 ★ 年度营销策略规划表 ★ 跨国公司年度营销规划（2） 达标率 达成数量 C B A 去年产品种类目标 去年营业目标: 达成金额: 达标率: . 单位: 负责人: 日期: 审核人: ％ 金额 机型 解决方案 (包括行活动) 限制 原因 明年成长预测 负责人 系统或硬件金额 (截止去年底) 主要 客户 转下页 P（1/2） ★ 跨国公司年度营销规划（2） 接上页 P（2/2） 负责人 对应 威协描述 作法 区域 对手 竞争信息(对手在市场中之营销活动) 总计 软件 周边 PC 中型 大型 说 明 潜 在 使 用 顾 客 或 产 业 数量 新 客 户 机 会 互补性与综效 （主要产业与互补产业） ★ 国家的竞争优势 机会 公司策略， 架构与竞争环境 政府 需求环境 (对产品与服务 的需求) 要素环境 （生产要素） 产业支持 （供货商产业） 。需求的区隔架构 。买方需求的复杂程度 。预期的买方需求 。本地需求的规模 。独立自主的购买人 。买方的成长比率 。找出早期买方需求 。本地需求国际化 （P4/4） ★ 认识一般策略 ● 低价策略 ● 差异化策略 ● 焦点策略 ★ 策略定义、制定、形态与形势 静态与动态的策略观念。 为企业的形貌（经营范围与竞争优势），以及在不同时点、这些形貌改变的轨迹。 1.检讨企业现在是什么样子？ 2.将来会变成什么样子？ 3.卫生么要变成这个样子？ 4.今天要采取什么行动，才能自 今天的样子变成理想的样子？ 1.产品线的广度与特色 2.目标市场区隔方式与选择 3.垂直整合程度之取决 4.相对规模与规模经济 5.地理涵盖范围 6.竞争武器 策略的定义 策略的制定 策略的形态 策略形势 ★ 企业策略的制定程序 本身条件（含过去策略） 环境特色及趋势 · 大环境 · 产业环境 · 竞争环境 策略形态 利害关系人 投资人、顾客、 员工、社区、 经理人 职能政策 组织方式与结构 企业行动与绩效 ★ 营销策略架构 外在分析 内部分析 机会威胁趋势与 策略面的问题 策略面的强，弱点 问题限制与问题 策略认定与选择 （P1/4） 外在分析 ★ 营销策略架构 ? ◎顾客分析： 区隔、动机、需求 ◎对手分析： 认定策略群组，绩效，