汽车营销1--5章教学计划.docVIP

五一技师云阳分校学校理论教学授课计划 《汽车营销》课程授课计划 CQWY/QR-JX-05 系 部 五一技师云阳分校 学年学期 2014～2015学年 第二学期 课程名称 《汽车营销》 授课班级 汽营班2014级 审 核 编制教师 刘芳 2015年4月10日 周 次 学时数 授 课 内 容 目 的 要 求 作 业 备 注 第6周 2 第一章 绪论 任务一 汽车工业发展概况 任务二 汽车市场与汽车市场营销 1.了解市场及汽车市场的含义、市场营销及汽车市场营销的概念； 2.了解汽车市场营销观念的演变过程及各阶段的主要特点，理解汽车市场营销观念是汽车市场营销活动的出发点； 本章节后思考考题 四月份教学内容 第6周 2 绪论 任务三 我国的汽车市场 3.了解我国汽车工业的发展历程及汽车市场营销的发展现状。 本章节后思考考题 第7周 2 汽车市场分析与目标市场选择 任务一 汽车市场营销环境分析 1.了解汽车市场营销环境的特点，掌握汽车营销市场的分析方法； 本章节后思考考题 第7周 2 任务二 汽车市场调研 任务三 汽车市场细分与目标市场选择 2.理解目标市场营销能帮助汽车企业更好地识别营销机会，从而能为每个市场开发适销对路的产品； 3.掌握汽车市场调研所涉及的内容、调研步骤和方法。 本章节后思考考题 第8周 35 实训发动机 实训 第9周 35 认识车辆标志，了解美国、德国、欧洲、亚洲、中国著名车系，认识汽车的整体外观 全班同学都能够认识车辆标志，掌握美国、德国、欧洲、亚洲、中国著名车系，认识汽车的整体外观 实训 第10周 2 汽车用户购买行为分析 任务一 汽车用户及购买行为过程 掌握影响汽车消费者购买行为的各种因素； 本章节后思考考题 五月份教学内容 第10周 2 任务二 汽车消费用户购买行为分析 任务三 集体用户购买行为分析 把握我国汽车消费者购买行为的特点以及产业用户市场购买的分类、影响因素，从而提高分析判断汽车消费群体的能力 本章节后思考考题 第11周 2 汽车市场营销战略 任务一 汽车市场营销战略的内涵与特征 了解汽车市场营销战略的概念、特征和主要内容； 本章节后思考考题 周 次 学时数 授 课 内 容 目 的 要 求 作 业 备 注 第11周 2 任务二 汽车服务战略 任务四 汽车市场竞争战略 掌握汽车服务战略、顾客满意战略、汽车市场竞争战略的特征、内涵、适用条件和存在的战备风险； 2.掌握通过顾客关系管理来实现顾客满意的能力； 本章节后思考考题 五月份教学内容 第12周 35 实训发动机 实训 第13周 35 实训汽车的整体内部认识，初步模拟六方位绕车介绍法 必须掌握整车内外部结构，能够熟练的进行绕车介绍 实训 第14周 2 任务三 客户满意战略 掌握通过顾客关系管理来实现顾客满意的能力； 本章节后思考考题 六月份教学内容 第14周 2 汽车定价策略 任务一 影响汽车定价的因素 掌握汽车定价的方法和策略，从而对不同的汽车价格策略适当、科学地加以选择； 本章节后思考考题 第15周 2 任务二 汽车定价目标 任务三 汽车定价方法 能对汽车市场上各种各样、形形色色的汽车定价现象作出分析判断，通过汽车的价格探求其背后汽车企业的销售目标和营销策略 本章节后思考考题 第15周 2 任务四 汽车定价策略 能对汽车市场上各种各样、形形色色的汽车定价现象作出分析判断，通过汽车的价格探求其背后汽车企业的销售目标和营销策略 本章节后思考考题 六月份教学内容 第16周 35 实训发动机 实训 第17周 35 实训六方位绕车介绍，利用ＦＡＢ法则进行绕车介绍 熟练运用FAB法则进行六方位绕车介绍 实训 第18周 2 期末考试复习 争取让90%的同学都能考试过关 期末复习试卷 七月份教学内容 第18 周 2 期末考试复习 争取让90%的同学都能考试过关 期末复习试卷 第19 周 4 期末考试 争取让全部同学都能考试过关 期末复习试卷