销售团队目标制定与分解.docVIP

销售团队目标制定与分解 一：销售团队的目标制定 ????一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有目标的团队没有凝聚力， ????1：对个人而言，目标的威力就是： ????给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个工作的目的； ????使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间； ????迫使自己未雨绸缪，把握今天； ????使人能清晰地评估每一个工作的进展，正面检讨每一个工作的效率； ????使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力；: ????2：对企业而言： ????目标管理能促进“公司战略计划的达成”； ????目标管理能带来“提升斗志、把握重点、集中精力”的效果； ????目标管理使“解决问题”成为可能； ????目标管理能培养能干的人； ????3：我们营销团队制定目标应该考虑的因素： ????行业大环境的影响： ????任何一个行业都会受到国家政策和市场环境的影响，有些行业是在下滑，有些行业是在告诉增长，我们在制定营销团队的目标时，一定要结合当下的经济形势，恰当的调整营销目标战略。 ????竞争对手的分析： ????在营销领域，我一直坚信，当竞争对手疲软的时候，就是我们进攻的最好机会，同时大家也要记住，没有淡季的市场，只有淡季的思想，所谓的淡季我们塑造品牌，培训团队，历练内功，而不是在家里休息，当旺季到来的时候，我们