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从供需角度探讨“网络电商大战”究竟谁获利？ 　　摘要：随着电子商务的崛起，为顺应市场需求，电子商务营销模式也在不断的转换。自淘宝网开启“双十一”促销新篇章，各大网络电商纷纷加入促销大战，促销背后究竟谁获利呢？本文建立在电子商务营销模式的转变之下，从消费者需求层面以及供应商供给层面探讨“网络电商大战”究竟谁获利。 　　关键词：电子商务 营销模式 电商大战 网购 　　2011年11月11日淘宝网把六个1的“神棍节”推到了“脱光网购”风口浪尖，也正是利用这个6个1做足宣传促销的噱头，在“脱光网购”活动中总共获得全网52亿元人民币的销售额，相当于每一个中国人当天花费了4块。2012年“双十一”不再是淘宝一分天下，各路诸侯都纷纷前来参战，一向敢为人先的“京东商城”在8月15号的“电器大战”赔了夫人又折兵，被国家发改委调查并指出，存在违反价格法律法规的问题，向消费者道歉并承认存在不规范行为。在十月份重整旗鼓，一鼓作气继续推出“沙漠风暴”10月10日至11月12日期间举行大规模的“沙漠风暴”让利活动，腾讯旗下的易迅网也宣布，在10月启动其独立后最大规模的促销，力求在10月24日-26日举办的QQ网购疯抢节的促销中，实现超过10亿元人民币的销售；凡客诚品也表示，将在10月18日对老用户发放上亿元现金券；当当网也宣布，10月9日起携全场80万种图书及音像制品（少儿类图书除外）发起了为期4天的促销活动。各大网购平台先后推出让利促销活动，都想从“双十一”活动中分杯羹。最终淘宝以总销售额高达191亿元人民币傲视群雄。 　　双十一过后，接憧而来的是双十二，淘宝网针对2012年12月12日这个特殊的日子而进行的一次促销活动。这次促销活动打破了以往的促销模式，一改往常按照品类进行纵向组织的形式，指向电子SNS（SocialNetworkServic）化新秩序的实验，在此次1212活动中，消费者不再被动的等待着商家上架货品、打折销售，而是直接向卖家发出求购信号。从12月3日到11日，所有卖家报名参与“双十二”的商品都在淘宝平台上平等地展示给消费者，而消费者不再看到按“服装”、“数码”、“家电”等按类目划分的会场。所有商品会根据卖家选择，重新分类进入“爷们”、“新”、“生活”、“美丽”、“特色”5大主题，其下的分会场也采用趣味的场景化的标签命名，如“性福圣经”、“吃货在民间”、“丝必备”，全面打造“逛”的感觉。 　　淘宝的“双十二”改变是一种引导供需双方向C2B（ConsumertoBusjness）转型的一次尝试。商家在双十二的实际备战过程中，由单线程的商品准备过程，正在变成更合理、达成率更高的买卖方式；心愿价、宣言、标签，重新构建了卖家和买家的关系；买家需求和卖家需求都得以考虑，在兴趣小组和新的排序方式下互相交换需求，双方的意愿一定程度上都得以满足；大卖家和传统品牌不再是促销的中心，双十二的流量更为分散化，要获取消费者，不仅要有强势的品牌和服务，更要有个性的需求满足。 　　在电子商务营销模式的转变之下，双十一，双十二，等等系列促销噱头过后，在这场没有硝烟的战争中，电子商务网站无疑是获得巨额收益的，那作为消费者需求方面以及生产者供给方面有没有获利呢？ 　　一、电子商务网站获得巨额收益（以淘宝为例） 　　据统计，淘宝的双11大促起自2009年，当年单日总金额达到5000万元，一共27个品牌参加，单店最高销售额记录是杰克琼斯的500万；2010年，基于淘宝商城进行双十一大促，711家店铺参与，总销售额达到9.36亿，单店最高达2000万；2011年在淘宝商城和淘宝网联合促销，共吸纳老2000家品牌商参加，创下52亿（淘宝18.4亿+天猫33.6亿）的记录，其中497家过百万，3家过4000万，38家过1000万。据人民网报道：今年双十一网购，以支付宝总销售额191亿元收官，同比增260%。其中，天猫销售额132亿元，淘宝销售额59亿元。这一数字，比去年美国网络销售单日最高销售额78亿元高出了100多亿元，中国消费者的消费热情和消费力超乎想象。双十一网购的成功，得益于中国消费市场的潜力，同时也说明中国内需市场还有很大空间可挖。 　　2012年12月3日，阿里巴巴集团在杭州宣布，截止2012年11月30日晚上9点50分，阿里巴巴集团下的淘宝网和天猫的总交易额已经突破10000亿大关，占全国社会消费品零售总额的近5%。这样天文数字般的交易都是谁贡献的？阿里集团相关负责人介绍，从沿海的江苏、浙江、广东到西部的新疆、西藏、青海，淘宝和天猫的交易已经通过互联网遍布全中国，并呈现出从一线城市消费为主转变为三四线城市消费需求暴增的趋势。而其中，25岁至35岁的中青年群体是淘宝和天猫消费的主力军，贡献了59%的交易额。从2000万到10000亿，这意味着淘宝和天