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生活工作习惯形成方法 形成一个生活工作习惯的方式 4个行为元素、7个人生元素、多维度思考 1、学 2、懂 3、会 4、做(说) 按照4个行为元素，形成执行思路 7个人生元素(围绕人生事物的所有元素)，形成执行必备要素 5W2H Who(谁) what(什么) where(哪里) why(为什么)(目的用途) when(什么时候) how many(多少) how much(程度) 销售客服场景模拟流程 Call in Call out 1开场白 2接单(自我介绍)激发客户兴趣 了解需求,聆听(痛点) 3推荐业务 客户确认 建立客户信赖 判断身份 支付方式 4跟踪/逼单 5确认成交 营销场景---围绕5W2H，可以对应以下一句话 什么时候，公司和客户，线上(或线下) 买服务/产品 为什么 怎么做 做的怎么样 面(线(点 站在“面”上的是帅(掌控全局)，“线”即将(掌控兵)，“点”即兵(执行力强)。 3个买点 纯产品(产品+服务(服务 四个主题方向 提高核心竞争力 四个主题方向分别是：推广、转化、销售、利润 项目推广 订单转化 销售产品或服务 从中产生利润 竞争力分析研究历史转变-4P----4S---4C---4V 5WH Who when where why what how 关键词分为: 动词、辅助词、形容词、主关键词、公司、功能、技术、培训、招商、价格、问答类、客户需求、运营推广、解决方案 工作流程 流程一、信息准备工作，分为两部分 线下： A公司宣传资料(文案策划 B产品或服务(业务)宣传资料—产品/业务经理 C营销宣传资料(市场总监 线上： 1、网络文案策划 关键词文章 用于发布信息的文案 PS:活动、招商(代理、渠道、分销) 2、官方微薄、博客 (公司、产品、联系、优惠、活动、讲座) 3、知识行营销、电子商务的讲解，行业知识(常识)，其他拓展知识 4、问答、论坛 5、市场营销活动策划 6、视频类文案制作、PPT、电子杂志、word(利用wiki、百度产品) 流程二、信息发布工作(推广工作)，分为两部分 线下： 1、报纸、杂志、传媒、内刊 2、印刷品、海报(平面)、传单(单页、双页) 3、产品包装、赠送品、光盘、U盘等(资讯营销，发放名片) 4、展会、讲座、培训、交流 线上： 包含两个大的项目,分别为收费营销项目、免费营销项目 收费营销项目 1、(铺盖有名的搜索引擎)百度、Google、soso、sogo、必应(竞价排名)、有道等，进行搜索引擎优化(SEO优化)、搜索引擎营销(SEM)平均每月8K 点 ( 线 ( 面 现象 业务 机会 2、BtoB、BtoC平台的发布(淘宝)汽车用品网站服务网站、知名资讯网站，所属领域行业网站、阿里巴巴(中英文平台)、 3、广告联盟收费--广告主、站长、广告联盟公司(点击、效果、后台管理软件) CPC、关键词、图片、flash、视频、媒体、百度搜索引擎、媒体资源、CPS、CPM 独立IP10W/day、站长连接QQ 4、软件、人工等技术类收费、微薄、博客、云团购、商城 5、数据库营销(数据为王、渠道为王、内容为王)(数据匹配客户(让数据能够卖给客户) 数据采集 数据的储存 安全数据处理、数据分析 寻找理想消费者 使用数据 完善数据 免费营销项目 PR7、250个资源法则、整合渠道、整合资源、进行市场调查、活动促销、收集分析数据、营销手段 1、官方商城、淘宝商城、官方网站(品牌网站) 2、百度、google、SEO优化、SEM(搜索引擎营销)、推广连接(SEM)、内链、外链(PR值)、量子恒道 3、微博、博客(官方、员工、职业博客) 4、基于淘宝搜索引擎、资源的综合市场运用 5、BtoB、BtoC、信息平台的平台. 6、社区BBS、论坛(版主)、 7、关系IM营销、经理人、行业网站 8、信息资料下载(文案、行业信息、杂志) 9、QQ、MSN、互换网站链接、链接交友群、人脉营销 10、互动性网络平台 11、会员制营销、礼品、优惠活动、返点、积分、增值服务、数据库的完善(CRM分析) 病毒营销(多维度思考) 企业互动营销 体验式营销 直销式营销 节日活动促销(季节) 会员打折、积分营销 会议讲座、展会 邮件、快递、传真、短信、数据库营销 Media-V公司提供的解决方案 网站分析(初期运营阶段3-6月的试运营阶段(建设基础信息，初步信息建立，营销推广、营销数据调查分析，客户行为分析)分析出数据(进行第二阶段的精准营销阶段 有关广告营销的内容 原理：根据cookies值来判断用户数据，每周刷新数据库，更新cookies值。 操作步骤： 加入代码(监控流量) 流量 测试页面 提供优质内容 花费成本预算 在做广告点击策划前，对网站进行测试，基调测试