生产商、贸易商应对品牌零售商向供应商收费策略与分析(生产商、贸易商应对策略分析).docVIP

生产商、贸易商应对品牌零售商向供应商收费的策略和分析 超市向供应商收取的费用明细表 店庆费 超市每年店庆均要收取 进场费 产品进场必须支付 节日费 每逢国庆节日和“中秋”等节收取 促销费 超市搞促销活动和入场必付 广告费 产品进场时明确必须支付 单项费 对单项产品入场收取的费用 海报费 超市发布海报厂家必须付费 扣率 超市销售产品必须要的扣率 有条件返利 超市完成一定销量由企业返利 无条件返利 厂家完不成销量惩罚性返利 年终返利 年终完成一定额超市要返利 堆头费 产品堆放在好的位置必须付费 附加扣率 随时在结帐时会发生的扣率 促销员费 厂商派驻，超市收费！超市对促销员考核发薪！ 倒推销商品 向生产厂家反推销他人商品 其他损失费 有些超市向厂家收取 超市费用也称进店费，是供货商的产品进入超市而事先一次性支付给超市或在今后的销售货款中由超市扣除的费用。随着市场竞争的日趋激烈，产品进入超市的门槛也越来越高，尤其是大卖场，由于其规模较大、影响力较强，对新品牌（新产品）都要收取进场费用，并且收取的费用越来越高。而今，品牌零售商们的做法，越来越像“二房东”！ 案例：进场合同，就像是“卖身契”！廖先生是某食品企业的销售经理，负责开拓广东新市场，两年下来，业绩平平。业绩不理想是因为大卖场和连锁超市没有进入，只是通过零售终端的网络，铺开一些中小型超市和社区小店。在广东