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运 动 休 闲 服 饰 分 销 2010/7/9 运动休闲服饰 ---------网络分销 ---------------------------------- 渠道变革的最终目的是“成本下降，效率提高”，这可以通过减少流通环节，统购分销，产品集中出货，加快库存和资金周转率来实现。根据当前市场变化，对分销渠道资源进行有效地整合，实施分销渠道的创新。 首先，分销渠道模式的多元化。分销渠道的多样化，一是指企业渠道模式的多元化，这样不仅能分散风险，而且还能提高产品的市场占有率，二是指分销产品结构的多元化，即在同一渠道中实现对多种相关产品的分销以提高渠道的利用效率，因而需要实现分销渠道的整合。 其次，是分销渠道结构上的扁平化和重心下移。扁平化即主要通过尽量减少分销渠道的环节，便于实现厂家与消费者进行更直接、更快捷和更准确的沟通，并有助于生产企业对分销渠道的控管，减少冲突及降低不稳定性，并在降低成本费用，提高渠道运作效率的基础上，获得企业竞争有时和渠道利润空间。而重心下移包括由经销商向零售终端市场下移和由大城市向地区、县级市场下移，使厂家更有效沟通和见空时常，获得市场的主动权。 最后，是分销渠道信息化。既在有形的渠道网络中融入无形的互联网络。在互联网的基础上建立的分销渠道网络，能更好地满足新经济时代的个性化、互动化和高速化的要求。 分销组建 在全国各地建立来采购网络分销联盟，费用由我公司承担，免费为运动休闲服饰下属代理商提供免费技术支持和推广，同时为各个代理商设立自己的本地站点，免费提供一年以上的空间使用发，同时免费为设立产品线并提供免费的产品同步服务，同时本站在全国各地县市设立客户经理体制，针对性对本站代理或原由代理，等使用本站系统的客户服务，包括客户回访； 来采购在全国范围内设立的客户经理根据来采购的技术资料进行客户跟踪并制作报表的形式上传到总部，由总部转送到体育休闲服饰公司评估，并不断协调配合体育服饰进行合理营销调整；协助收集有关经销商的声誉、市场经验、产品知识、合作意愿、市场范围和服务水平方面的信息，确定该地点代理发展计划和目标; （标准是：经销商的营销理念和合作意愿，市场覆盖范围，声誉;历史经验;产品组合情况，财务状况，促销能力和对其业务员的管理能力。），逐渐实现网络营销和传统营销的一个整合，真正让网络营销给服饰销售带来一个新的发展环境和空间，让销售业绩扩展到10%--30%销售量。 建立商家客户在线直线沟通平台，通过来采购在线交流客户端，可以直线让客户和企业、代理、之间无障碍沟通，是保证渠道畅通的一个很重要的条件，促成渠道成员之间的相互理解、相互信赖乃至紧密合作，这也是分销渠道管理中一个重要的方面，同时本站还将设立网上呼叫中心，在每个代理商网站建立一个呼叫窗口，通过该窗口输入客户电话点击呼叫，就可以直接连线该地区代理商的销售（预定）投诉电话，进行沟通或投诉等服务，并且客户不用花一分钱，做到让客户主动上门的营销。 推广计划 恒源祥、休闲服饰、运动休闲服饰等关键词快速登录国内外大型搜索引擎网站，并不断提升排行，一直到首位，让客户快速检索到休闲服饰，发生再次的主动市场。关键词与品牌形象建立有着极大的关系，在搜寻结果中出排名在前三的网站为该产业领导品牌，努力晋升至前三名，成了业者的最终目标；然而，搜寻营销效益是无限的，网站经营者可以透过低CPC（Cost Per Click）获取高点阅率与高转换率。因此，关键词的有效运用，为网站是否能蒸蒸日上的重要契机，透过营销策略的规划，增加网站的曝光与点击，是营销人首要的目标。 　　网络是真正能打破国家与地域界线的沟通桥梁，但凡走过必留下痕迹，网络是唯一能纪录所有访客浏览数据的媒体，也因此，利用网络营销这个有效工具，完整收集访客所有行为数据，一直达到最佳化营销的效果。 同时采用传统和网络推广手段和技术应用，实现现在传统销售和网络销售整合，给来采购带来了销售品牌创建和树立的品牌文化，带来营销业绩。 来采购网上商城系统和国际采购系统逐渐上线，投入运营，吸收各大品牌商家免费入住，并提供相应的技术等方面的服务，该站点开放出专版或销售窗口或专业销售站点，利用来采购各县市的导购站点或客户经理的专业态度，精心打造二次营销计划，实现来采购商城专卖网店快速经营良好运转； 建立全国唯一的防伪打假平台，并不断更新来采购品牌形象，让加盟本站合作的商家得到一个良好的竞争环境，有利发展品牌；树立品牌文化。 利用网络营销最基本的口碑营销和病毒式营销方式，让整个网络销售过程显得红火起来，让每个代理都满腔热情的为恒源祥品牌感到骄傲和荣誉，我们的销售永远结合当时当地需要不断调整，永远站在销