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中小企业发展常遇到问题与破解方法 通过综合的问题来学习我们的知识 /sltinfonews?id=214057page=2 一、抱残守缺，不能与时俱进 同学们举个例子,可以说说现实 解决之道?同学们讨论 我们应该怎样对面这样的问题,采取那些和书本相关的问题呢? 二、成也萧何败也萧何，过于依赖过往的经验 输在过分相信曾经成功经验上的大企业很多，中、小企业就更多. 在市场中积累的经验与直觉是非常珍贵、有价值的，在市场中具有很强的指导性，但若不能结合现代管理营销中的科学手段，进行客观科学的决策，在杂多变的市场中，仅靠经验与直觉难免失误。 二、成也萧何败也萧何，过于依赖过往的经验 如果你看到一个老板夸夸其谈,没有任何得谦虚,以及任何得担心,只有向往,他就失败. 谈谈同学们有没有遇到过. 加入你作为一个企业老板,那你如果来看到这个问题,谈谈你的想法? 三、人无远虑，必有近忧，短视行为让企业步履为艰 中、小企业多是什么赚钱就做什么，东方不亮西方亮，这行不赚钱马上改行，依靠船小好掉头，机动灵活而获取利润。 但着眼长远，就要做出痛苦的选择，割舍一些眼前的利益，放弃一些机会，这对于靠机会起家的中、小企业来说无疑是很痛苦的，但没有宏图大志，长远规划，小企业将永远在小企业阵营中徘徊。 人无远虑，必有近忧，短视行为让企业步履为艰 同学们假设你现在是一家IT公司得老板,你刚开业就签了几个单子,那你接下来会怎么规划自己的未来呢? 你会不会犯这样的问题呢? 四、战略的迷失——混淆战略与战术的概念。 原因有：战略模糊，比如有些企业把战略目标定为“做国际一流企业”等，这样的战略目标太宽泛了，无法去具体执行，战略要目的明确，可量化，这样才好去制定具体的战术。 过分强调手段（战术）而忘记了目的（战略），有时在一个战术的细节上下工夫，过分投入，逐渐偏离了战略，最终赢得了局部，输掉了整体。 四、战略的迷失——混淆战略与战术的概念。 假设你的公司开发一个系统,这个系统还有一个公司也在竞标,想要得到这个竞标得机会,你会采用什么战术和战略? 假设你得到了这个项目得权利,那你采用什么战术和战略来稳定天下 五、组织扩大，原有模式管理力不从心 一个很小或刚起步的企业通常是人员很少，老板下达指令员工直接执行，而执行结果老板马上就可以看到，快速有效。 发展到一定时期，组织扩大，部门增加、细化，此时再由老板亲自抓所有部门，就显得力不从心了。 怎样参与激烈的市场竞争，并获得胜利呢？ 五、组织扩大，原有模式管理力不从心 假设你的IT公司刚起步不错,做了三年有了进展，你要扩大你的组织，你采取什么方式不会像上面说的出现问题？ 你可以说出你的管理方法，方式，模式，或者设定你的企业结构模型？ 六、盲目市场多元化——打开了潘多拉的盒子 急于将企业所谓的做大，而高昂的经验成本与资源不足的风险往往让盲目扩张的企业付出沉重的代价 要采取多元化发展策略时要参考以下几条： 　　1、在原有行业中市场地位处于前三名，而份额又很难继续提升； 　　2、原行业未来前景不乐观； 　　3、原行业与新行业之间有关联，互补性强，可以资源共享，甚至是互补； 　　4、新行业中具有核心竞争力。 你怎样规划你的IT公司，避免这样的现象发生？ 如果发生你会怎么办？ ? 七、忽视财务管理，资金链之痛 小企业中基本是老板管钱，企业再大一点就设一个出纳和会计，而似乎出纳的工作就是对进出的钱做下收、发与记录，会计则是应付税务机关的。企业再大些，设立了财务部，而这个部门似乎和企业没什么相干，开会中很少见财务经理发言，也很少有老板去征求他们的意见，财务部成了很多企业的“冷宫”只有企业资金出了问题，才急忙找财务部，而到了这个时候公司的损失已经不可避免，甚至是更加严重的问题。 七、忽视财务管理，资金链之痛（例子） 上个世纪90年代风光无限，销售网络遍步全国，营销队伍达到15万人的三株集团，其失败的表面原因是一篇负面报道，而背后的真正原因则是资金链的断裂。三株在市场营销上取得了成功，却忽视了人员管理、财务管理、产品质量等问题。企业蓬勃发展时掩盖了这些问题，当出现危机时，这些弊端则暴露出来。三株负面报道见报后，三株帝国的臣民都以为大势已去，很多员工大捞公司钱款，携渠道资金潜逃，经销商截留货款。一时间三株集团资金处于真空状态，资金没有回流，自然无钱采购原材料进行生产，银行的贷款到期……最终资金链断裂，三株帝国轰然倒下。如果当初有严格的财务制度和风险预警，一个小小的负面报道不至于使三株这样的大企业彻底失败。 七、忽视财务管理，资金链之痛 对于你的企业，你该如何来做可以不再出现这样的问题呢？ 建议同学们：财务知识也要学学的。 比如企业老版要看得懂财务中对企业经营活动影响最大的几个报表——资产负债表、损益表、现金流量表、利润分配表