附件一：《2015年恒安商贸南宁分公司绩效管理办法(客户经理、业务代表)》.docVIP

恒安集团厦门商贸南宁分公司 恒安商贸南宁分公司 总则 绩效管理对象 绩效考评周期及薪资构成 绩效考评细则与发放流程 考评申诉 附则 第一章：总则 ——共创“百年恒安”的美好明天 欢迎加入恒安商贸南宁分公司，共同创造“百年恒安”的伟大事业和美好明天！ 南宁分公司的工作目标：是建立一个高效的企业管理团队，培养一支高素质、有职业道德、有敬业精神的员工队伍，缔造一个良好的企业文化氛围，不断提高品牌的美誉度、忠诚度，始终持续保持行业领先地位，为实现“百年恒安”的梦想不断奠定基础。 为实现这一目标，我们需要一批优秀的人才！为充分发挥员工的潜能与积极性，我们需要和谐、协调的劳动关系和工作环境，以及科学合理的绩效考评管理办法。为此，我们研究并制订了《恒安商贸南宁分公司绩效管理办法》（简称“办法”），《办法》秉承恒安集团以人为本的管理理念，本着南宁分公司务实、高效的管理风格，充分支持员工发展，体现员工价值。 《办法》遵循的原则： 依据集团人力资源部推行的绩效管理办法，并结合南宁分公司的实际情况，制订本管理办法。 进一步完善各级销售团队的薪资结构，充分调动各级员工的工作积极性及主动性，确保考评工资与个人的工作表现直接挂钩。 指标的设定尽可能简单，以定量、动态考评为主，及时跟踪，易于操作。 确保考评程序及考评结果的公正、公开、公平，考评的结果将直接作为各级员工调薪、晋升的依据。 “诚信、拼搏、创新、奉献”是恒安的企业精神，是我们实现梦想的强大精神动力。我们对员工的期望与要求是： 具有良好的职业道德和敬业精神 具备良好的专业水平和业务素质 具备创新意识，不断创造性地开展工作 具备奉献精神，勤奋工作，努力拼搏，实现价值 具备竞争意识，勇于承担责任 具备团队意识，善于沟通和合作 我们将致力为员工提供良好的工作和生活环境，不断为员工创造培训、学习和晋升的机会；致力于创造公平、公正、公开的竞争环境，不断挑战自我，不断追求卓越！ 第二章：本：南宁分公司第三章：薪资构成薪资结构及等级的薪资构成及重 浮动薪资 基本工资 职级补贴 季度考评工资 年终奖金 年薪50% 初级 -- 年薪40%/4季度 年薪10% 中级 100元/月 高级 200元/月 资深 400元/月 注：日基本工资 ＝ 年薪总额 ×50%÷ 12个月÷26天/月 季度考评工资＝季度考评工资基数×季度考评得分 年终奖金＝年终奖金基数×年度考评得分 （二）、业务代表的薪资构成及重 浮动薪资 基本工资 职级补贴 季度考评工资 年终奖金 年薪60% 初级 -- 年薪32%/4季度 年薪8% 中级 80元/月 高级 150元/月 注：日基本工资 ＝ 年薪总额 ×60%÷ 12个月÷26天/月 季度考评工资＝季度考评工资基数×季度考评得分 年终奖金＝年终奖金基数×年度考评得分 第四章：绩效考评细则与发放流程 一、季度绩效考评细则 六项指标考评，总分为100分：销售收入完成率（标分60分），主推品项销售额完成率（标分10分），货款回收率（标分5分），标准化建设（标分5分），可控门店完成率（标分10分），达标门店完成率（标分10分）。如果没有货款回收率考评的，则该分值加到主推品项。 考评指标 销售收入完成率 主推品项销售 完成率 货款 回收率 标准化 建设 可控门店 完成率 达标门店 完成率 合计 分值 60 10 5 5 10 10 100 1、销售收入完成率（60分） 1）、销售收入完成率考评项目计算方式： 考评项目 卫生巾/护垫 纸尿裤/片 纸品 销售总额 合计 权重 15 15 30 40 100 A、各品类分值＝销售收入完成率分值×各品类权重； B、各品类及销售总额完成季度销售任务80%以下时该品类不得分，完成80%（含80%）以上时按比例计算得分（超额完成时有效完成率最高封顶为140%）； 2）、各品类销售任务制定原则： 各品类季度任务、季度销售总任务根据2012年预算制定。 2、主推品项销售完成率（10分） 主推品项销售完成率 ＝ 季度主推品项实际销售额÷季度主推品项计划销售额×100% 1）、完成主推品项计划销售额80%以下该项不得分，完成80%（含80%）以上时按比例计算得分（超额完成时有效完成率最高封顶为120%）。 2）、当制定季度主推有两个品项时，按单项考评，分值各占50%。 3、货款回收率（5分） 季度货款回收率 ＝ 本季度回收货款÷（上季度应收款+本季度销售额-信用额）×100% 1）、信用额包括客户的铺底金，卖场帐期占用金额。信用额根据实际情况由经营部、办事处负责人和省区销售部总经理核定，报分公司总经理审批后予以确定。 2）、现通门店在途货款可凭银行汇款单据和卡存单复印件上金额