福建联通联通无限(U-MAX)市场营销策略--benhuang.pptVIP

目录 市场分析 品牌宣传阶段营销策略 业务推广阶段营销策略 用户推广阶段营销策略 总部、省公司工作进度 需要分公司准备的工作 市场分析 产品竞争性分析 业务现状分析 手机终端供应情况 推广初期营销挑战 C网面临巨大压力，营销模式的转型急需新业务的支持； 推广初期营销挑战 全省1X网络不平衡，厦门、漳州、龙岩、三明已全部是1X网络，福州、泉州、莆田、宁德、南平县市还有95A的网，特别是福州、泉州近50%是95A网。 目前大部分业务未尽完善，尚未具备全网大规模推出能力； 预计至少需要3个月的时间1X业务才能真正成为卖点，而且有些业务也需要在市场应用中不断改进； 新业务的主要市场是年轻、时尚人群，但其消费能力有限，难以接受价格昂贵的手机终端； 推广初期营销挑战（续） 除短信息和WAP外，大部分新业务只有新上市的终端才可以支持； 新业务内容多，特点差异较大，需要较长时间的客户培育期； 目标市场分析 地域目标 沿海发达地市，福州、泉州、厦门是重点，福州、泉州网络要加紧建设； 用户群目标 分阶段推广策略 不同阶段的工作重点--品牌宣传阶段 基于抢先推出、提升形象的原则，通过常规媒体进行大规模品牌宣传和业务宣传，迅速提升联通整体增值业务的知名度和各主要业务的 认知度； 主要宣传目的：营造全省的轰动效应。同时注意点面结合，在福州、厦门、漳州、龙岩、三明等地，进行具体深入的具体业务推广。 不同阶