房地产策划案例：中惠锦苑、中惠高尔夫花园.pptVIP

8.2 项目目标客户细分及定位 本项目的目标客户定位思路在于保障应有的客户层面，扩大客户来源。以企业白领阶层为基础，广泛吸引投资客户。 主要目标群： ——外资企业管理人员和白领阶层 扩大目标群： ——二次或多次置业的香港人 ——拥有大量投资资金的本地人 8.3项目形象设计定位 悠闲、清新、浪漫 悠闲——生活节奏的放缓，轻松、写意的享受生活每一个细节 清新——轻盈、明快、有节奏感 浪漫——漫步桃花银柳丛中，融入溪流花影之下，“初恋”的感觉从现眼前 项目整体形象建议 桃花映轩 ——桃花主题园林风情 8.4项目价格定位 根据我司本次建议项目产品的开发理念，形成的产品与目前接近本项目的市场在售楼盘作比较，选取三个接近的楼盘莲花苑、城市花园、莲花广场，进行市场比较法： B项目权重修正价3780元/㎡ 根据： ——市场比较法得出的数据支持 ——争取市场竞争优势 ——利于将装修费用打入楼价进行按揭，降低置业门槛 我司建议B项目初步的均价定价为： 4000元/㎡--4200元/㎡（带约350元/m2装修） B项目规划建筑概念设计 9.1项目用地概述 9.2项目规划设意境的建议