挖掘节日促销的金矿-林艳芬(优识).docVIP

挖掘节日促销林艳芬，高级咨询顾问华南师范大学　　为什么那么多的品牌都在节假日做促销活动?到底商机在哪里？ 　　节假日的促销活动设计跟平时的促销活动设计有什么不同? 　　作为品牌推广人员，在设计促销活动的时候，无论是节假日还是非节假日，应该着重考虑哪些问题? 　　促销是什么? 销就是一切和渠道相关的、用来提升市场生意表现的营销手段的总和。意逻辑出发，促销的目标有三个：增加产品的知名度，促进消费者的尝试购买，提升消费者重复使用的忠诚度。由此引伸出促销的目的，也就是厂家要达到什么结果：提升销售量?推广新产品?提高分销表现?降低库存率?打击竞争对手? 　　有人说以上目的都要达到，或者同时符合2～3个目的。这种想法，在我看来不妥。每件事情的目的最重要的只有一个，因此，促销活动设计之前应该确定唯一的促销目的是什么，其他附带的目的仅仅是作为参考。在促销活动设计过程中，某个环节与促销活动的目的发生冲突时，则以最重要的促销目的作为衡量标准。例如，2007年某一个新品牌的新品上市，其产品保质期只有6个月，这个品牌既想提升其产品知名度，也需要清理库存，于是就采用了买一送一的方式进行促销。促销结果到底如何，无从知晓，但是至少没有看到消费者疯狂而至，也没有看到在消费者心目中产品的知名度有何上升。消费者对这种促销活动的反映并不热烈，因为没有一个充分的理由说服消费者为什么要买一送一，这种促销就完全流于形式，属于