论零售商主导下供应链联盟——基于合作竞争视角分析-毕业论文.doc

摘  要  现代商业中的竞争已经从企业之间的竞争转变为供应链之间的竞争。本文论 述的零售商主导下的供应链联盟是分工深化和信息化条件下以大型零售商为主 导的流通渠道成员通过信息共享并按契约分享利益的一种中间性组织。在理论 上，一方面，分工深化加剧了生产与消费之间的矛盾，需要创新流通渠道组织加 以协调。另一方面，专职交换的大型零售商日益在流通渠道中占据主导地位，并 经常利用市场势力对生产商进行纵向限制，引发此起彼伏的渠道冲突，因而需要 创新产销关系加以协调。在实践中，零售商业领域的全面开放以及跨国零售巨头 的进入给我国零售业带来了巨大的冲击和难得的机遇，零售企业亟需构建供应链 联盟，发挥规模效应以获得竞争优势。同时，信息技术的发展使得作为协调渠道 成员冲突的零售商主导下的供应链联盟已经初露端倪。联盟成员的信息共享和利 益分享从本质上反映了一种新型的合作竞争关系。因此，本文从合作竞争的视角 进行分析，力图得到若干富有启示意义的结论。 第一章是引论。第二章综合应用马克思流通理论与西方经济学论述了联盟的 组织性质、形成原因和竞争优势。第三章深入比较了传统流通渠道的排他竞争以 及供应链上合作竞争所引致的福利结果，揭示出供应链联盟具有帕累托改进性 质，从而论证了其成为流通渠道组织创新模式的合理性，并用案例分析进一步说 明了供应链联盟的效率。接着，考虑到本土零售企业的竞争战略选择关系到其能 否在国际化的竞争环境中生存和发展，第四章讨论了作为供应链联盟核心成员的 零售商之间合作竞争博弈的经济效应。数值模拟和案例分析表明：横向合作竞争 的条件是博弈双方具有较强的互补性；合作竞争可以提高各自的供应链效率。在 上述理论、模型和案例分析基础上，本文认为建立在合作竞争关系基础上的零售 商主导下的供应链联盟能够改善紧张的工商关系、协调利益矛盾，从而促进零售 业的国际化发展。因此，第五章结合我国零售业所处的国际化竞争环境以及自身 存在的问题，提出了构建供应链联盟的若干政策建议。如果从更广阔地视角看， 流通主体间合作竞争关系的建立实质上可以解决商品流通过程中生产商、流通商 和消费者的利益冲突与协调问题。因此，合作竞争对于建立和谐的社会主义市场 经济秩序也具有一定的理论和现实意义。 关键词：供应链联盟；合作竞争；零售业；国际化 I ABSTRACT The competition in the modern commerce has become the competition among supply chain alliance. In this paper, the supply chain alliance dominated by retailer is an intermediate organization in which the giant retailer has market power and channel firms assign the profit in terms of the contract and share information in conditions of division deepening and informationization. In theories, on the one hand, the conflicts between production and consumption require the innovation of distribution channel’s organization to coordinate. On the other hand, the giant retailer who specializes in commodity exchange has often squeezed the profit of producer which lead to conflicts in channels due to the fact that he has the market power to dominate other firms. In practices, retailers need to construct their supply chain alliances to gain competitive advantage by scale economy given the whole openness in the domain of retailing and the entry of multinational giant retailer. The development of information technology has i