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小型创业计划制作指导 写在前面的重要提示！ 创业计划应该讲述一个关于你事业的引人入胜的故事，清楚地解释5W1H（who,what, when, where, how and why）； 你的创业计划应突出重点、含义明确，当然这并不意味着追求宏篇大论和华美辞藻； 你的创业计划应详细定义你的商务目标及其一般属性，以引领你的组织发展； 编写创业计划应富于商业逻辑和条理性； 一个好的创业计划是一份生动的文档，不断得到修改和更新。 最好在中文版之外还提交一个英文版本，以吸引更广泛文化背景下的投资者。 目录 1.摘要 2.公司及项目介绍 3.行业分析与市场定位 4.产品和服务描述 5.市场营销策略 6.风险预估与控制 7.组织管理与治理结构 8.资金需求 9.财务报告 10.附录 1 摘要 “摘要”应该: 最后完成； 提供一个关于你公司的热情洋溢的简介，解释你是一个什么样的人，你要做什么，以及为什么； 少于两页 通过阅读这一部分，读者应该： 想进一步了解你的事业 对你的公司有个基本认识 2 公司及项目介绍（业务描述与愿景） 这一部分应该包括： 任务说明（商业目的） 公司愿景（关于公司成长的说明） 业务标的 公司简史 公司主要负责人名单 ? 通过阅读这一部分，读者应该知道： 你的公司及其业务是什么 你对你的公司成长与潜力的看法 你的具体业务目标 有关你公司的背景资料 3 产品与服务描述（可作为上一章的一部分） 这一部分应该： 详细描述你所有的产品和服务 解释你的产品和服务的竞争力 适当的话，应在附录中包括参考图片或产品手册 ? 通过阅读本部分，读者应该知道： 你为什么从事此项事业 你的产品和服务的具体内容与价格 你的产品和服务有多大竞争力以及为什么 4 行业分析与市场定位 这一部分应该： 描述公司所在的行业及发展前景 定义你觉察到的或已存在的市场的关键需求 找出你的目标市场 提供你目标客户的总体介绍 描述你现有的和预期的市场份额 通过阅读本部分，读者应该知道: 所从事行业和所面临客户需求的基本信息 你的业务范围和市场份额，以及你的目标客户是谁 5 市场营销策略 这一部分应该： 界定和描述你的市场：谁是你的顾客？他们对你的产品服务的需求是什么？ 描述你的分销渠道 解释你的销售策略，具体到产品、价格、渠道、促销（4PS） 阅读这一部分，读者将知道： 谁是你的目标市场，你如何进入目标市场 你如何运用定价、促销、产品多样化和分销渠道等策略，以有竞争力地销售自己的产品和服务 6 风险预估与控制 这部分应该： 公司可能面临的风险及其因素 可能的防范或规避措施 通过阅读本部分，读者应该知道： 该项目将有何种风险 你将采取何种措施避免或降低可能出现的风险损失 7 组织管理与治理结构 这部分应该： 介绍公司是如何组织的，尽可能提供一份组织结构图 描述公司的法律形式及治理结构（独资企业、合伙企业或有限公司，等。） 确定必要的或特殊的牌照及业务许可证 提供公司主要管理人员的个人简历 通过阅读本部分，读者应该知道： 你的企业所有权法律形式是什么 谁是企业领导者？他们的角色是什么 公司内部大致的经营流程是什么 8 资金需求及退出战略 这部分应该阐述： 资本（启动经费）预算 筹资渠道 如果存在风险投资，则应陈述退出战略 通过这部分，读者将了解： 需要多少初始投资？ 可能的筹资来源是什么？ 投资者如何成功退出？ 9 历史与预期财务报告 这一部分应该包括： 资产负债表、损益表、现金流量表 对于新开业务，应陈述： 预计资产负债表（1年后） 预计损益表（未来1年） 预计现金流量表（未来1年） 对于现有业务，还应陈述： 资产负债表（最近1年） 损益表（最近1年） 现金流量表（最近1年） 9 历史与预期财务报告 如果申请贷款 目前每个负责人的财务明细（资产负债状况，抑或家庭背景） 上年度公司与个人所得税情况明细 通过本部分，读者应该知道： 公司最近和未来的财务状况、盈利能力和现金流量 10 附录 本部分应该包括附件： 公司宣传册 关键员工简历 企业设备清单 新闻文章和广告副本（如有） 您的公司位置的图片及产品（可选） 证明行业与产品成长的信息（可选） 主要业务协议，如租约，业务合同等（可选） 祝大家 计划制作完美！ 获得比赛大奖！ 成功吸收投资！ 实现商业价值！