新品上市公关推广之四门十八法0601.pptVIP

新品上市如何启动公关炒作;;;新品PR炒作;目 录;;本质：自己说自己好形式：直接追求意中人特点：高成本直接购买，完整输出优点：力拔山兮气盖世！大面积覆盖市场；展示企业实力；告知明确表现：报刊平面、影视、户外、产品与售点的广告展示等;案例一;公关手段能够作用于新品上市推广，得益于大众对新闻普遍关注的特性;启动低成本 受众主动关注 权威公信力 ;在家电、保健品、汽车、金融、奢侈品、房产等行业领域，公关开始成为上市新品重要的推广核心手段，在整合营销传播中的地位不断提高——;目 录;;四门十八法，是以四项策略、十八种模式对现有新品公关成功案例进行的系统总结，既是企业新品上市的公关炒作形成参考，也是构成新模式探索的历史基础;新品上市“推波助澜”公关策略之——挑战法;新品上市公关第一法??—挑战法;适用领域：新品卖点需要有效结合，该战法比较适合中小企业、新行业 注意事项：类似的暴力表演，自欺欺人的促销不适合重复使用 其他案例：六十年代，日本手表质量上乘，欲打入国际社会。某日，澳大利亚一家报纸用1／2版面宣布了一则消息：某日某时某刻，精工钟表公司将用直升机在堪培拉某广场空投精工手表若干，谁拾到就归谁。??? 这一天到了，人们半信半疑地在广场上翘首以待。直升机如期而至，数以万计金光闪闪的手表从天而降……当人们捡起从几百米高空扔下的而又走时准确的手表，精工表的形象在澳洲大陆树立起来了。 ;新品上市“推波助澜”公关策略之——比赛法;新品上市公关第二法——比赛法;比赛法炒作手法剖析;新品上市“推波助澜”公关策略——环保法;新品上市公关第三法——环保法;适用领域：操作上更偏向企业形象，适合大企业、和传统行业 注意事项：社会效益相结合 其他案例：飞利浦节能环保灯（飞利浦以“节能在行动”为主题，联合大众媒体在全国各地的灯具市场进行路演，并通过媒体对消费者进行环保教育） ;新品上市“推波助澜”公关策略之——创记录法;新品上市公关第四法——创记录法;适用领域：操作上结合新品的特性，适合大企业、行业新老不限 注意事项：创记录项目要有新闻性 其他案例：金龙鱼赞助中国女排，并在香满园产品上市前在一个大型广场上，进行千人齐垫排球活动，创造了世界吉尼斯记录，很好吸引了媒体的注意力 ;新品上市“推波助澜”公关策略之——趣味秀法;新品上市公关第五法——趣味秀法;适用领域：需要走秀活动的新鲜性和趣味性，比较适合中小企业、新行业的新品启动 注意事项：与社会公益利益相结合 其他案例：某卫浴企业参家上海国际卫厨展，为了吸引消费者和媒体的注意，让几位漂亮迷人的模特，在展会现在进行沐浴。 ;新品上市“借鸡生蛋”公关策略之——影视剧法;新品上市公关第六法——影视剧法;适用领域：有力配合新闻报道，形成对新品的全方位认知，适合大企业、新行业 注意事项：隐形广告 其他案例： “阿尔卡特”赞助的《舞动奇迹》和《薰衣草》热播后，大学校园内掀起一股“阿尔卡特”热，没有手机的大学生都把目光聚焦到阿尔卡特。 ;新品上市“借鸡生蛋”公关策略之——赞助法;新品上市公关第七法——赞助法;适用领域：适合中大型企业，欲提设品牌形象 注意事项：赞助项目的焦点性，赞助项目要跟社会效益相切合 其他案例：西城铁赞助越野滑雪赛（西城铁手表通过赞助某项国际知名的滑雪赛，有效提高的品牌曝光度，体现西城铁手表的运动性和功能性。） ;新品上市“借鸡生蛋”公关策略之——捐赠法;新品上市公关第八法——捐赠法;适用领域：有一定滞后性，无论是证言企业规模，比较适合较长周期的新品启动 注意事项：赠送的对象和社会意义要富有心意 ;新品上市“借鸡生蛋”公关策略之——收购法;新品上市公关第九法——收购法;应用法门： 1）师出有名：电子企业收购案 2）抓眼球：知名企业市场收购动作 3）自己做嫁衣：企业实力一次良好的展示;新品上市“借鸡生蛋”公关策略之——拍卖法;新品上市公关第十法——拍卖法;适用领域：需要强化公益性与新闻包装，比较适合中小企业、新行业的新品启动 注意事项：拍卖需于社会关注点相关联 其他案例：何伯权天价购买马俊仁中华鳖精配方 ;新品上市“无中生有”公关策略之——寻找法;新品上市公关第十一法——寻找法;适用领域：社会利益与企业利益要做有机结合，该战法普适性较高 注意事项：寻找的对象要是社会的焦点、舆论的焦点 ;新品上市“无中生有”公关策略之——闪客法;新品上市公关第十二法——闪客法; 适用领域：该战法适合新行业，中小企业 注意事项：闪客行动不可商业味太重 其他案例：香港铜锣湾某家快餐闪客活动（2005年，在香港数十名外籍人士突然涌入香港铜锣湾的一家快餐店，一同高举卫生纸大跳芭蕾舞，并发出轻快的呼叫声，约1分钟后立即停止行动并火速四散。） ;新品上市“明修栈道”公关策略——概念法;新品上市“无中生有”公关策略之—