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结合实际论述广告创意理论在广告中的运用 随着现代广告业的发展和广告创作实践的需要，各具特色的广告创意理论应运而生，并且影响和指导着广告活动。 一.独特的销售主张理论（USP） 独特的销售主张表示独特的销售主题或独特的卖点，由美国时任达彼思广告公司董事长瑞夫斯提出。瑞夫思较早的意识到广告必须引发消费者的认同，认为消费者从广告中得到的东西，应该是他们的利益点，或者是买点，而不是广告人员硬性赋予广告的东西。广告应该把注意力集中在广告的特点和消费者的利益上，寻找商品之间的差异，选择消费者最容易获得认知的一个说辞做为广告主题，且这个说辞应具有独特性。 瑞夫思提出三个基本要点： ①每一则广告必须向消费者“说一个主张”，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。 ②所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和诉求方面是独一无二的 ③所强调的主张必须是强而有力的，必须聚集在一个点上，集中行动，感动和引导消费者来购买相应的产品。 随着市场和消费者需求的变化，USP理论也进行调适，为此重申USP的三个要点。 第一，USP是一种独特性，它包含在一个品牌深处，或者是尚未被提出的独特的承诺。他必须是其他品牌未能提供给消费者的最终利益。他必须能够建立一个品牌在消费者头脑中的位置，从而使消费者坚信该品牌所提供的最终利益是该品牌独有的，独特的和最佳的。 第二，USP