金百川快捷酒店经营管理与合作计划.docVIP

金百川快捷酒店经营分析与合作计划 每个酒店都有其固有的目标市场，只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大众心中的形象。我们必须使自己的形象及产品区别于其他同类酒店，设法在宾客心中树立起鲜明独特的形象，为此我根据北京市场针对金百川快捷酒店，做了市场调查，特制定此经营管理方案 ?一、市场定位： 1、定价：酒店地处立汤路天通苑交通发达地带，交通便利，受众面广。新装修的房间，一定程度上提高了酒店的档次，客房价位在98-238元。均价150元。 2、市场形象：根据我们的价格质量、我们的产品类别，将酒店定位为最为方便舒适、经济实惠的商务快捷酒店。 3、市场战略：星级酒店装修，星级服务，快捷酒店价格 4、附近对手分析：99旅馆价廉干净没有电梯，房间还是蛮新；长林宾馆2008开业房间似旧但是开业四年有80%的固定客源，暗房多但通风条件比我们好；时尚酒店以时尚个性为主主要客源为青年人及背包客。 二、营业额预估与细分和支出 1、第一年预计收入：78*0.6*150*30=210600（元/月）*10=210万---250万 这是酒店通用算法排除不可预估的天然因素，?沿着制定的年度计划，如果都能顺利实现的话，整年的销售收入还不止这个数字，加上客房消费、商品部、客赔费、餐饮消费等项目，营业额预估在280万左右。但是由于酒店为新开业即使本地区有一定客户资源。酒店设备设施上团房很少、暗房占