家装电话营销策划_家装设计师签单高手_报价和成本分析.docVIP

家装电话营销策划_家装设计师签单高手_报价和成本分析一般来说，家装设计师前业主应向设计师提供装修住房的建筑平面图，介绍家庭基本情况（如人口、年龄结构、爱好等）和对设计的基本要求，包括装修的风格、色彩、主人的喜好、生活方式、生活习惯、用于装修得资金额度、装修用材的品种、品质等等，同时应把业主已有的大概设想告诉设计师。 ?业主在讨论并初步确定了装修设计方案后，非常希望马上知道该设计方案的施工预算报价。家装报价专业性强，项目繁多，计算量大，要求快速、准确，常常是设计师接单时头疼的事情。以往都是另请专人来负责，并且不能在客户对设计方案满意后立刻作出准确的报价表，严重影响了客户对方案的选择和签单的决策。 在快乐家装设计接单中，电脑根据刚才确定的设计方案，提供了立刻为业主快速、准确的做出家装方案报价预算的功能，其中工程量和单价系统会根据图纸和所选择的施工做法自动系统计算。此外，还可以自动生成成本分析表、材料采购表等内部统计表，这是业主放心的签订家庭装修合同的保证。如果业主有意见可以当成做修改，公司也可根据成本分析表立刻做出正确利润判断。 1、选择家庭装修预算方案 业主具体做哪些装修项目？用哪些装修材料？何种施工方法？按照业主的要求，系统提供了方便、简单的方法来和业主一起选择出装修预算方案。这个过程是透明的，业主可以根据自己的喜好和经济能力来选择，有充分的选择性和自主性。业主可以直观明了的选择自己满意的各种施工工艺和材料做法，并且马上看到相应的单价和总价等报价结果，如改动装修内容，报价马上就能重新生成，因此，对同一个装修用户，设计师同时可以报出几份不同档次的报价方案供业主选择，直到满意为止。 2、快速作出预（结）算书 设计师和业主一起完成了家装预算方案。系统可以自动生成预（结）算书和预算总表。 3、打印报价表和其它分析报表 进行完前面的工作，系统可以自动生成各种需要的成本分析和统计报表了。其中报价表是给业主提供的报表，系统可以自动生成，并能方便的打印输出给业主。此外还可以同时自动生成其它供内部使用的成本分析报表，成本分析报表、材料采购表等内部使用的报表。 一般来说，设计师第一次接待客户的时间为5-20分钟。因此，能否在这短短的20分钟内，甚至是5分钟内征服家装客户是成功接单的关键。我们看到，在快乐家装中，设计师首先通过电脑多媒体手段，展示实力，吸引客户取得信任。其次是通过电脑或徒手按照客户的要求，当场做出设计方案（包括平面图。立面图、彩色效果图）和预算报价表，并且马上根据客户的修改意见做出新的设计，直到客户满意为止。全部过程装修可视化、价格透明化，客户的每个装修想法。装修得每一分钱都看得见。真正做到了明白装修、快乐家装.  大禹家装培训网 装饰行业培训管理咨询顾问！ 更多装饰行业营销管理、设计谈单资料请访问：/