三十六计之网店运营之(6计.docVIP

用兵如孙子，谋略三十六．六六三十六，数中有术．术中有数！孙子兵法是古今中外公认的兵书之王，商场、处事、计谋、公关、攻心等…无不是现代商业社会中活动的特质。在今天网购高速升温的「强者生，弱者亡」的时代里，我们如何运用古人智能创造出不败的销售业绩，看强哥今天如何印证、运用孙子兵法中的谋略技俩让你在淘宝永葆常青树的不败神话。 ? 第一篇 、胜战计 ? 第一计、瞒天过海： ? 示假隐真的策略，利用人们习以为常的行为和习惯，隐蔽、弱化自己的目的。在各大论坛、社区、淘宝打听、问问、百度贴吧、知道，QQ群等不允许发布广告，这一计强哥运用效果非常的明显，寻找关于服装方面和穿戴搭配方面的一系列问题，别人提的问题不知道的也要自己去搜集整理给予答复，提高自己的活跃度和知名度（别人感觉是专家了），其中一定要隐含自己的软广告，这样会有很多人主动找你交流了，私聊的时候就什么广告都可以上了。举两个实例： 1、搜寻那些时尚一族的QQ群加入（他们也是淘宝购物狂）慢慢和群主管理混熟有必要可以给回扣，给大家留下好的影响，可以不间断推广小店，以后小店定期有活动都可以群内通知，现在我都是群里的固定商人了，他们要一些卖不到的服装都委托我了，哈哈。 2、现在流行的IS、YY语音台，我重点介绍YY，现在有很多娱乐型公会（K歌、聊天、网游游戏币卖家的好机遇啊）建有好几百人的YY语音群，我加入一个叫时尚#天堂的群，里面都帅哥美女如云，刚去就乱侃闲聊唱歌，混熟了解的这个群的一些规则（帮规），他们经常搞一些比赛活动（K歌、口技）设置奖品，我就找管理（穿紫马甲的家伙）说我是做名牌服装生意的，可以提供奖品但要在活动现场做我的广告加注我的网址LOGO，公会以后搞其他活动我可以做赞助商，达成各种条件搞定合作事宜。强哥告白，这样的大型公会他们也有各级管理层要发工资的，而他们唯一工资的来源就是靠巨大的群内人气吸引商家来投资赞助的，实际上发起人人也是为商家搭建了一个信息传输载体，这样一个群体现在慢慢成为第六波广告平台了，这就给了我们一个推广的巨大平台。 3、借助网吧平台。我的服装店楼上有个网吧，我直接在那些临时卡卡片上做了个小小美观的带有温馨提示的网址LOGO，有些网吧为了拉人经常搞一些竞技比赛，像劲舞、卡丁车、魔兽争霸等等，我免费给他们提供奖品，他们所有电脑的桌面带我的网址LOGO，主页设置我的店铺。 ? 第二计、围魏救赵： ? 1、运用在淘宝就是围攻第三件宝贝，从而解救处于陷阱的宝贝。强哥愚见，每个店铺都会遇到压仓货、换季货、过时货，放着就是亏钱，可卖没人要，所以我们搞的一些搭配套餐，买一送一、买二送一、买A加B元送C等等活动，选择你时下性价比高的商品搭配那些仓底货进行捆绑式销售，但品质也是一样的哦，只要运用得当貌似亏本，实际赚了个人气钱钱双满钵。 2、各种群发信息。你有这样现成的QQ群、博客群、开心网、人人网等资源，就充分的挖掘利用吧。我的服装店就是用E8群发软件，这个是付费的，它可以自动搜索到所有邮箱的地址，你导入后就可以群发。 3、快餐店的订餐单。合作谈判上面打印我们的网址LOGO就行了，这个费用很低的。上班族中午吃饭都懒得出去，吃晚饭休息这段时间最难熬，无聊之余去网站溜溜，我们的机会很高的。 4、大学校园里流动着一批兼职推销学生，做成个性名片让他们推广，这个群体是点击率最高，代价最低的宣传方式。 ? 第三计：借刀杀人： ? 借外力或他人之手而达到自己的目的。先申明哦，可不是借刀去杀别的卖家啦，我们都是良民哦，哈哈。 1、强哥在这里重点推荐淘宝客工具，它作为淘宝重点推广的商品推广媒介，借推广者这个刀，高价佣金给他去杀我们的宝贝，我们只等收钱。让淘宝客去四处游说推销我们的宝贝和店铺，让跟多的买家光临我们的小店购物，天下英才为我所用，岂不快哉。这里强哥强调了，进货没有优势的卖家不要乱用哦。 2、在推荐一种就是横向联合销售，寻找几家和自己宝贝有联系的商家，组成销售联盟。比如我是做服装的，我寻找了几家珠宝店、鞋子店、丝巾店、饰品店互相做活动赠送对方的宝贝，给买家推荐服装怎么搭配穿着舒服好看，这样一来双方的宝贝也卖了，让买家觉得我们的服务真好，设身处地的站在买家立场为他们考虑，这样的商家那个顾客不回头哦。 ? 3、老顾客介绍新人给奖励，只要介绍新买家订单成功，她就可以在下次购物时优惠打折或者送价值多少元之内的任何宝贝，这个就是你的诚信体现，如果长久坚持它的价值和潜力不可估量，雅芳安利就是靠这种多层次营销模式起家。 ? 第四计、以逸待劳： 1、强哥推荐充分运用淘宝箱里面的各种应用辅助工具，像阿里妈妈、淘宝网店版（3星以上就免费开通）、网店助理工具吧、超级店长、小艾分析、宝贝交换链等等有免费有收费的，他们开发设计的都是为我们推广自己的宝贝而服务的。比如我用的是网店助理工具吧这个软件，自动上架分为