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QA: 常见反对意见处理 01. Q: CQS信用测评体系是什么？你们怎么考察外贸企业的出口记录？依据什么标准来衡量供应商的信用度？ A: CQS主要是我们沱沱网对供应商在出口方面诚信度的一个评测标准。其主要依据是我们从国家海关部门取得的外贸出口企业的出口记录，基本上每个外贸企业的每一笔出口交易都会在海关部门有记录可查验。 而九城公司本身在中国海关、进出口检验检疫等领域具有垄断性的占有地位，期间和政府部门保持了良好的交易往来。所以沱沱网掌握这些数据是理所当然的。 02. Q: 你们的网站会上会有大量的广告位吗？是否什么样的公司只要花钱就可以在你们网站打广告？ 花钱多的是否比花钱少的供应商更能提高曝光率？ A: 我们在沱沱网不会放大量的广告位。这主要考虑到国外买家的浏览习惯以及网站公平性的问题。并不是所有的出口企业只要花钱我们就给他提供服务以及广告的。我们对中国供应商有一定的审核标准，也不是任何企业花钱多少的问题。 03. Q: 什么样的企业才能加入沱沱网的美贸通？你们是否要对说加入的企业进行认证？ A: 凡是在中国境内有出口业务并且有良好的交易信用记录并且相关认证公司认证过的企业都可以及加入沱沱网的美贸通。 04. Q: 你们提到的seo搜索引擎优化服务，我们公司自己也可以找国外的服务提供商做，为什么要用你们的SEO服务。 你们的搜索引擎优化有什么特点？如果交给你们去做和我们自己优化网站有什么不同？ A: 当然，贵公司业可以自己通过别的公司去优化自己的网站。但是我们在做SEO优化之前首先要想一想这样做到底能给自己公司带来什么价值。我们沱沱网提供的是一套整体推广解决方案，也并不打算单卖SEO服务，因为我们知道只有通过我们网站的各种灵活的产品目录解决方案推出的产品然后再去一些国外主要的搜索引擎做优化才有效果。 如果贵公司自己优化自己的网站无论从技术角度还是可操作性来讲都很有难度。而且还未必有效果。 05． Q: 关于询盘方面的问题：1，你们沱沱网如何避免一些垃圾询盘，比如有很多国外买家都只是询问一个报价或者产品关键技术等等，并没有真的购买意向。2，你们的买家资源都是什么样类型的企业构成？3，如何避免虚假和群发性质的询盘？ A: 01,众所周知，传统的B2B网站流量虽高，询盘较多。可成交量少，每比成交成本高是最大的问题。这说明其中大部分来自国外的询盘信息不是真正有效的，很多买家未必有真正的购买意向。而沱沱网是与美国的Thomasnet合作，托马斯公司是北美的B2B领导者，并且是全球工业企业采购资讯的首选网站。所以沱沱网的买家资源都是大企业，拥有庞大的采购量。并且都是优质买家，这样也就避免了一些没有实力并且无诚意购买的买家来我们这里发布一些垃圾询盘。 02， 从技术角度来讲，由于传统B2B企业拥有大流量的访问。并且在产品查询方面比较落后，往往是买家查询不到自己真正要采购的产品。只是相似或者类似等等。再加上网站提供的邮件自动发送询盘功能，这就更加造成了询盘信息有效性低。而沱沱网有先进的产品搜索功能，能够组合搜索出自己想买的产品。 03，再有就是同类的B2B网站当中往往国内宣传大于国外宣传，这也是造成了真正的有实力的国外买家资源较少的原因。导致了询盘多但交易少的问题。 06． Q: 我们的产品主要是远销到欧洲和日本等地区。你们的网站上面有多少买家来自这两个地方？ A: 由于我们是和美国的Thomasnet网站战略合作为中国供应商提供全面推广服务。而托马斯公司在全球的工业采购资讯是被使用率最高的网站。这样一来，您无需担心没有来自这两个地区的询盘。 07． Q: 我们公司规模不大，没有专门的外贸人员。以前全部都是委托给外贸公司全权代理。 现在你让我用您们的网站来做生意，你们相比外贸公司有什么优势？ 如果我雇专业的外贸销售人员自己从事外贸销售，你们能给我们提供什么样的支持？ A: 我们首先和外贸公司并不冲突。贵公司既可以和外贸公司合作也可以和我们合作，都能够帮助您的企业达到抢占海外市场的目标。但我们和外贸公司本质的不同在于外贸公司相当于一个贵公司的一个海外市场总代理，既然是代理就一定会赚取产品利润。 这也就意味着公司的产品最后所赚的利润有限。我们是不收取销售产品的利润的，我们只一次性收取您全年的推广费用。但我们能为 08 Q: 如果我们公司使用沱沱网的美贸通，你们能确保我一年内来自海外市场的销售额一定有增长或者是稳步增长吗？或者你们提供的服务能为我的企业带来什么样的好处（包括显性和隐性的）？ A：01、 首先，我们都知道在一个出口型企业进行国际贸易的活动中有非常多的环节可以促成一笔交易成功，也可以导致一笔交易的失败！ 国际贸易的销售成败跟一个企业的多个因素有关，包括：（企业管理、产品品质、价格优势、