市场人员薪酬管理办法V(TENDA版).docVIP

业务员工薪酬管理办法 第一版 1 目的 1.1 通过规范化的统一标准，使得分公司所有人员的薪酬计算有章可循； 1.2 配合公司的战略需要，设置对应的激励措施，鼓励各分公司建立忠诚而高质量的代理商体系； 1.3 配合人才梯队的设置，明确新老业务的分配规则和合作模式，并鼓励发展弱势地区。 2 范围 国内各分公司及办事处所有人员适用于本办法。 3 职责权限 3.1 人力资源部：制定和监督本办法的实施，依据各分公司的反馈意见，对本方案向总经理提出优化建议,依据本办法进行工资核算； 3.2 财务部：复核本办法的合理性，统计和计算各分公司人员的业绩状况，并依据本办法计算分公司及办事处人员的月度业绩奖金和季度奖、年终奖。 3.3 总经理：批准本办法的实施、修改；审核员工薪酬的实际发放情况，最终裁决员工提出的薪酬异议。 3.4 分公司及办事处财务：依据本办法提交本单位的业绩数据，监督和汇报本单位的费用支出情况； 3.5 分公司经理：依据本办法对辖区内的员工进行人员管理，监督和反馈本辖区内员工的实际薪酬发放情况。 4 定义 4.1 固定工资：以考勤情况及劳动纪律情况为主要依据来计算的工资部分； 4.2 浮动工资：通过预先设定的指标和标准，给定业绩目标，依据业绩完成状况而有所浮动的工资部分。 4.3 业务类人员：指包括分支机构负责人及业务人员在内的人员； 4.4 支持类人员：指分支机构非业务人员，包括财务人员、技术支持、商务、仓库、送货等人员 4.5 培训期：培训期是指总部招入的应届毕业生在投入分公司正式试用前的阶段，培训期通常为2个月，经历过培训期的应届生其在分公司的试用期缩短到1个月。 4.6 弱势区域：指区域内月均销售额小于50万的区域（仅指区域而非客户）。 5 管理内容 5.1 薪资结构 5.1.1 市场相关人员的薪酬由固定部分和浮动部分构成。 5.1.2 固定工资部分主要包括：基本工资、职务工资（仅限管理类人员）、考评工资(仅限支持类人员)、特殊津贴（临时性补贴）、住宿补贴（公司包住人员及海外业务不具有）、伙食补贴（总部人员不具有）、通讯补贴、全勤奖及工龄补助（业务类人员不具有）。 5.1.3 浮动工资部分主要包括:绩效工资、季度绩效、年终奖、业绩额外奖励及风险留成。 5.2固定工资部分： 5.2.1业务人员参照《表1.1:业务人员固定工资部分情况表》，财务人员参照《表1.3:财务人员固定工资部分情况表》，技术人员参照《表1.4:技术支持固定工资部分情况表》，后勤人员参照《表1.6:仓库、送货固定工资部分情况表》，各地各类人员住房补助参考《表1.7：住房补助标准表》。 表1.1：业务人员固定工资部分情况表 级别 基本 工资 职务 工资 伙食补贴 通讯补贴 全勤奖 合计 说明 培训期 1200 50 1250 1、培训期外派分公司的，如分公司不提供吃住的，参考所在地业务助理提供伙食补贴和住宿补贴。 2、业务助理：应届毕业生转正后首先进入业务助理阶段，在满6个月并经考核合格后，享受业务代表待遇。 3、业务经理：带有1个以上业务助理的人员，享受业务经理待遇。 4、业务经理及高级业务经理未带业务助理时，职务工资取消。 试用期 1200 200 300 50 1750 业务助理 1500 200 300 50 2050 业务代表 1500 200 300 50 2050 业务经理 1500 300 200 300 50 2350 高级业务经理 1800 300 200 300 50 2650 办事处经理 2000 300 200 300 50 2850 分公司经理 2500 300 200 300 50 3350 分公司高级经理 3000 500 200 300 50 4050 表1.2：业务类级别划分表 原级别 晋升后 晋级条件 例外 培训期 试用期 培训考核通过 2年及以上经验人员直接进入试用期 试用期 业务助理 （应届生培训期满以后再满1个月，有经验人员满2个月）转正达标 业务助理 业务代表 应届生转正后满6个月并通过考核 所负责客户增长幅度稳定超过30%以上；有经验人员经考核合格，在转正后可直接进入业务代表期。 业务代表 业务经理 业务额在30万以上，且带有业务助理 业务经理 高级业务经理 业绩额在100万以上，带出过3个以上业务助理，且现在带有业务助理 高级业务经理 办事处经理 担任一个分支机构的主要责任人，且负责区域销售额在50万以上。