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厦门市圣鹭华实业有限公司 价 格 管 理 研 讨 前言： 价格管理是企业维持合理利润，并于激烈的市场竞争中保持于渠道竞争优势的必要手段。价格管理的终极目的在于创造：厂商、中间商、消费者及供应商皆获利的四赢局面。（此处所谓价格管理不考虑政策、法令方面规定。） 为何需要价格管理： 商品于市场进行行销活动的过程中有许多环节会影响企业对该商品所规范的价格结构。这种影响如是朝向良性竞争，则对企业、消费者、社会将不会造成伤害。但如是恶性、无理性的竞争，则整个社会都将受害，而最直接受害的就是企业。 造成价格竞争的原因有几个： 面对其他厂商同类产品的竞争。 产品生命周期的发展而产生的低利润或无利润销售。 厂商本身通路之间的竞争（在此指经、分销商）。 通路管理的不当（在此指二级批及末端通路）。 不当的业务行为，例如：通路库存积压、客户库存管理不良、呆滞品、滞销品等。 错误的行销策略例如：价格策略错误，不当的促销等。 企业丧失合理利润时，则一连串骨牌效应就会产生； 利润丧失 → 品质下降 → 消费者拒买 → 企业裁员严重时、倒闭 → 社会动荡 → 不景气 → ？ 当企业无法提供优质、合理价格的产品给消费者的同时，消费者也丧失了使用产品的机会、权利，最终造成大家都是输家的结果。这就是为什么价格管理之所以重要的原因。 三、价格管理的方向 针对前述产生价格竞争的几个因素，我们设定了一些企业可行