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第三章 创业计划书摘要 刘冬华 donghualiu2004@ 工商管理学院 内容安排 1.1 摘要的意义 1.2 摘要的参考内容 1.3 摘要编写要注意的问题 第1节 摘要的意义 创业计划书摘要是全部创业计划书的核心所在，它反映创业计划书的全貌 好的创业计划书摘要将吸引风险投资者进一步阅读你的创业计划书全文，提升其对创业项目的投资意向 第2节 摘要的参考内容 公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，近三年销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人） 主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩） 产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势) 研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制) 行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测) 营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制) 产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制) 管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划) 融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式) 财务预测 (未来3年或5年销售收入、利润、资产回报率等) 风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施) 第3节 摘要编写要注意的问题 要使投资者能够马上理解你的基本观点，快速掌握创业计划书的重点，然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定 在发达国家，繁忙的投资者一天要看数十份商业计划书。如果摘要不能一下子抓住投资者的心，创业计划书下面写得再精彩也没有用 从投资者的角度考虑问题 - 换位思考 在编写摘要时，不要过多地考虑你想说什么，而是要考虑潜在的投资者希望看到什么 编制摘要时应不断地问自己：我会向这个公司投资吗？ 激发读者的兴趣 出乎意料，又在情理之中 应该在前1/3处就提出筹资需求 语言简练、思路清晰 一般描述性语言简略，详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素 2页VS.20页 避免使用专业术语，保证读者能够在有限时间内完全理解全文 视频：销售一百亿 为何不赚钱？ 问题： 网络购物（电子商务）的SWOT分析 如果你为京东商城做一份向风投推介的商业计划书，你如何突出京东商城商业模式的不同之处？ * * *