市场销售技能课件.pptVIP

5、要求 (A)－ 鼓励客户采取积极的行动 a)鼓励顾客作出积极的决定 例如—— 首先那您是否同意我的看法？…… 我真的很想知道您觉得我们的服务对您有帮助吗？ 我只是想再次明确一下您是否愿意加入我们中国物通网？ b)然后再来帮助客户作决定 例如—— 那您看要不这样吧，如果可以的话咱今天就把这个事给订下来吧，您看，这是我们的合同（来帮您做个决定） 二次跟进 市场销售技能 ——单华伟 上门 陌拜 约访 陌拜 ●陌拜的应用 ●陌拜的心态 ●陌拜的目的 ●陌拜前的准备 ●陌拜的方法 陌拜的应用 入职一个月内的新人：锻炼勇气，熟悉市场，加大拜访量 一般业务人员：销售工作的量变 以点带面：促进工作效率 陌拜的心态 1、我们是帮助企业带来生意机会的，不是推销的 2、当被客户拒绝的时候，我们快速调整一下自己的情绪（用力去搓自己的脸，直至通红），勇敢的去踏进下一家的门，因为成功往往在拐角处 3、不要妄下结论，不要因为一家两家的拒绝，就否定整个市场，记住，没有垃圾的客户，只有业余的销售 陌拜的目的 1、熟悉地理环境 2、熟悉行业情况 3、熟悉市场内客户整体状况的把控 4、锻练销售说辞及与人沟通能力 5、收集正确leads，积累意向客户 陌拜前的准备 1.信心+决心 2 . sal