市场营销案例分析1课件.pptVIP

手机国庆营销活动 讲解员：周旋 营销方式 (1)广告促销、主要采用了传单广告和POP广告 传单广告：印刷大量的宣传单，传单上详细介绍了各个型号手机的功能配置和在国庆期间的销售优惠。传单的派发点是在商店的门前，不但宣传了自己的产品，还明确告诉了消费者销售的地点。 POP广告：在店门口用塑料架摆放了很多关于各类手机的宣传画，以图文并茂的方式吸引消费者的眼球，许多路过的消费者都会停下来看一看。 (2)人员推销 针对中秋节和国庆节消费者数量比平时有所增加，聘用一支临时的促销队伍，有专柜促销和派发传单两批人员，这样便把人的语言沟通宣传和传单传达信息的非语言沟通宣传结合起来，增强了宣传的力度和效果。 (3)销售促销 销售促销的方式主要有礼品赠送、商品降价优惠和抽奖。销售促销所带来的实惠是实质性的，这也吸引了更多的消费者前来消费。 活动简介 1、 抽号购买，手机免费送(超特价) 　　活动时间：9月28日至10月2日 　　活动内容：在店面开业前，安排消费者填写抽奖券，抽奖券内容为顾客姓名和电话即可。填写完毕后将抽奖券收上来放进抽奖箱，店面开门后由工作人员抽取奖券，并当场宣布顾客姓名，由顾客背出所填奖券上的电话号码。如号码和奖券上的一致则可以免费送一部手机或者以99元购买一部手机。 　　活动目的：抢购抽号活动目的是一大早就在店门前聚集一大批消费者，对其他门店或者后到的消费者有强烈地吸引作用。