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市场营销案例 旅游服务营销案例 案例：秦池的衰败 　1994年，进入东北市场全境。　 　　1995年，进人西安、兰州、长沙等重点市场，销售额连续3年翻番。该年底，组建以秦池酒厂为核心的秦池集团，注册资金1.4亿元，员工增至5600人。 这时的秦池上下，特别是高层，开始了野心勃勃地构筑未来梦想：要成为中国酒王！要成为酒王，第一招，就是要让全国老百姓都知道秦池酒，就是要做广告宣传；第二招就是让全国老百姓都买得起秦池酒，当时把零售价定为15元一瓶，只相当于一个普通工人一天的工资，而当时的五粮液茅台的价格，相当于一个普通工人一月的工资。 案例： 秦池的衰败 二，首夺标王 1995年，中国已有酿酒企业37000家，年产白酒约700万吨。随着买方市场的形成，白酒行业一场空前惨烈的品牌大战即将来临，结果必将是形成名酒大厂垄断的格局。要与那些历史悠久，品牌牢固的大型、名牌酿酒企业竞争，实力弱小的秦池酒厂如果没有营销绝招，很可能是稍无声息就被吞噬了。为了生存和发展，秦池必须在大战来临前，找到一条迅速提高品牌知名度，扩大企业规模的途径。1995年11月8日秦池酒厂长王卓胜赴京参加第一届“标王”竞标，以6666万元的价格夺得中央电视台黄金时段广告“标王”后，引起大大出乎人们意料的轰动效应，秦池酒厂一夜成名，秦池白酒也身价倍增。中标后的一个多月时间里，秦池就签订了销售合同4亿元；头两个月秦池销售收入就达2