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节日促销如何做好终端陈列 　　内容摘要：基本上在每个节日促销来临之际，各个厂家都会根据本企业的实际，制定大力度、主要以提升销量为目的的促销活动。而在促销活动的举办过程中，终端陈列是一个绕不过的话题。 　　节日，是每个厂家必须抓住的黄金收割季节。尤其是国家从1997年起强制推行五？一、十？一长假制度后，节日促销就成为了每个厂家完成销售任务，冲刺销售高峰的最重要法宝。据有关资料统计，节日促销一天的销售量将抵得上平常一个星期的销量，可见节日促销的魅力。 　　因此，基本上在每个节日促销来临之际，各个厂家都会根据本企业的实际，制定大力度、主要以提升销量为目的的促销活动。而在促销活动的举办过程中，终端陈列是一个绕不过的话题。 　　好的终端陈列好象就是一个会招徕顾客的促销员，站在那里招徕顾客，吸引顾客到自己的专柜上来，为促进终端销售将起到重要作用。同时，终端陈列就跟人的打扮化妆一样，没有绝对的标准，只有个人的喜好和顾客的评断标准。由于每个行业的终端陈列差别巨大，而且陈列的要求也相差太远。因此，笔者仅以自己所在的手机行业的终端陈列，结合自身的工作实际谈一些自己的看法，以期抛砖引玉。 　　手机行业是一个完全市场竞争的行业。手机行业的竞争简直就可以用惨烈来形容。从昔日象征身份和地位的大哥大到今日的普通通讯工具，飞入平常百姓家,就像菜场当大白菜卖一样可以讨价还价，仅仅就是几年的时间。因此，手机行业既是中国移动通讯行业飞速发展的最大受益者，也是目前遭受激烈市场竞争的最大阵痛者。 　　手机行业终端促销最大的特点就是人员推销。一到节假日，各手机厂家就提前马不停蹄地在各高校招聘临时促销员，进行短暂培训后就上战场。上战场干吗？就是充当导购员和终端陈列员。因此，临时促销员是做好终端陈列的重要力量。 　　在节假日的终端陈列中，主要分成以下几种陈列形式： 　　一、专区的陈列 　　专区可以说是厂家综合实力的反映。也是厂家为宣传品牌形象，提升销量，不惜重金打造的专属于自己的销售区域。专区可以说是领事馆,国中国.厂家可以充分利用专区的地理位置、人流通路以及终端展示做好终端陈列。 　　（1）、严禁有非公司自身的宣传品在专区上悬挂； 　　（2）、充分利用专区的背板、形象墙等资源，营造节日气氛，烘托销售氛围； 　　（3）、在面向顾客的主通道的柜台里面陈列主推机型； 　　（4）、把特价机型，降价幅度大的机型做成海报，贴在专区最显眼的位置； 　　（5）、在专区里面堆放礼品，尽量延伸顾客的视线，拉伸顾客的观赏距离和吸引顾客注意； 　　（6）、导购员在自己的专区前面可以发放单张，充分发挥引导和推介作用。 　　二、宣传横幅、条幅的悬挂 　　一般来说，现在在大城市的商场，是不允许悬挂横幅的，因为那样影响美观。但在二、三级市场，横幅和条幅的促销作用还是很明显的。 　　横幅和条幅悬挂的要求主要有： 　　（1）、悬挂的最佳位置在销售店的街边和门前； 　　（2）、柜台的外边和柜台后面的立面墙也非常显眼； 　　（3）、制作的条幅颜色一般是红底黄字，或者是蓝底白字，并且可以以爆炸性的方式突出本次促销内容，以引起顾客特别关注。 - 2 -