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国际贸易实务 宁波大学特色课程 宁波大学优秀课程 国际贸易实务 国际贸易实务教程 宁波大学商学院 国际贸易系 主讲教师：蓝振峰 email：lanzhenfeng@ 参考书目 安徽：《进出口业务模拟实用教程》 北京大学出版社 2006年8月版 易露霞 陈原：《实用英文商业信函》广东经济出版社 2004.1 汤宇虹，王小英：《茶叶对外贸易实务》浙江摄影出版社 2004.7 卓乃监：《服装出口实务》 东华大学出版社 2006.1 李成钢：《国际贸易岗位综合实训》上海财经大学出版社2006.9 童宏祥：《外贸单证实务》华东理工大学出版社 2003.8 教 材 叶劲松等：《进出口贸易实务教程》，纺织出版社， 2008年1月 导论 学习目的：国际贸易实务是一门研究国与国之间有形商品即货物买卖的有关理论和实际业务的课程。 通过学习使学生通过本课程的学习，在我国对外贸易的方针政策指导下，初步掌握进行国际货物买卖的基本知识和基本技能；学会在进出口贸易活动中，既能结合我国国情，切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图；又符合法律规范和国际贸易惯例。 为什么要进行国际贸易？ 1．? 国际贸易可以使经济资源在世界范围内得到优化配置。 2．? 国际贸易可以使国民经济协调发展。 3．? 国际贸易可以推动人类社会生产力的发展。 4．? 国际贸易可以使各国经济相得益彰。 5．? 国际贸易可以使各国增加财政收入和普遍存在劳动就业。 6．? 国际贸易是各国进行政治、外交斗争的重要工具。 国际货物买卖的特点 ? 既是经济活动，又是涉外活动 跨国交易，情况错综复杂 具有不稳定性 面临的风险比国内贸易大 涉及部门广，中间环节多 竞争激烈 二、国际货物买卖适用的法律与惯例 （一）国内法《合同法》 （二）国际条约或协定（International Treaty or Agreement) 与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国国际货物销售合同公约》 （三）国际贸易惯例(International trade practice) 1、定义与性质 2、作用：如果双方一致同意采用某个惯例，则具有了法律意义，体现了合同的“意思自治原则” ；是法律的补充 法律地位 国际法?国内法?国际惯例 出口贸易合同履约程序 第一讲进出口合同的商订与履行 第一节 出口贸易的程序及内容 第二节 进口贸易的程序及内容 出口贸易的程序 A 出口贸易的程序 A 出口贸易的程序 A 进口贸易的程序 A 进口贸易的程序 A 进口贸易的程序 A 章节安排 1、? 导论 2、? 贸易磋商过程-价格术语 3、合同（基本概论，主要条款） 4、国际支付（工具，方式） 5、国际运输 6、运输保险 7、国际结算单据 8、贸易合同救济 9、贸易方式 10、电子商务 课程要求 1.熟悉国际贸易实务的基本理论和知识 2.掌握基本的贸易操作技能 (1)能看懂,会订立国际贸易合同 (2)掌握基本的贸易磋商 (3)了解贸易进出口的基本流程 (4)掌握基本的出口贸易核算 (5)掌握贸易的基本国际惯例 (6)掌握国际结算的基本工具和方法 (7)掌握国际运输和保险的基本技能 (8)贸易单证的阅读和填制 (9)报关,报检 (10)了解贸易救济 基本业务要求 1.掌握标准英语 (1)掌握基本听说读写 (2)掌握西方基本文化 2.了解基本的国际贸易惯例和常识 (1)价格术语方面:2000通则,1941修正案,牛津华沙条约 (2)合同方面:公约 (3)货物方面:(Hugue Rules) (Visby Rules) (Hamburg Rules ) (4)和钱有关的惯例:UCP600,URC522 3.掌握基本的国际营销技能 (1)开拓创新能力 (2)销售技巧 (3)掌握基本的顾客心理 (4)掌握一定的跨国沟通能力 * 简单的说，国际贸易主要涉及到两个国家，两种文化，两种货币，难度，和风险比国内贸易大。 策划 磋商 找到客户 询盘 报盘 还盘 接受 合同 形式 意义 法律适用 条款 催证 审证改证 备货 订舱 报检，报关 保险 装船 Ｂ／Ｌ 单证 议付 退税，核销 索赔，理赔 价格术语 国际结算 国际运输 国际保险 国际货物买卖合同 贸易方式 电子商务 第一阶段 出口前的准备工作 组织 出口 货源 编制 出口 计划 调研 国外 市场 状况 制定 出口 商品 经营 方案 建立 客户 关系 和推 销网 开展 广告 宣传 办理 商标 注册 第二阶段 对外进行洽谈 询盘 发盘 还盘 接受 签订合同（假设为