我们带50个客户进入2013课件.pptVIP

——多赚钱 ——成就一番事业 ——多一些社会尊重与认同，但是…… ——你无法赚取佣金，除非你完成交易； ——你无法完成交易，除非你签定合约； ——你无法签定合约，除非你面对客户； ——你无法面对客户，除非你前去拜访； ——你无法接触拜访，除非你拥有名单； ——准客户是业务的来源 ——准客户是收入多寡的决定因素 ——准客户是我们永续经营的基础 ——准客户是决定我们保险生涯的长短 ——准客户就是命脉 ——缘故、亲朋好友 ——老客户转介绍 ——小区内或街道做咨询 ——调查问卷 ——利用其他拜访工具 如果：亲朋好友数量有限 不好意思开口要转介绍名单 咨询点竞争对手多 调查问卷漫天飞…… 个人收入： 15000元 * 30% = 4500元 ——趣味性强，参与性好，便于接触，价格低廉； ——客户积累、增员积累、转介绍，一个都跑不了； 创建和谐 快乐民生 人人客户50大行动 民生保险湖北分公司 调 查 问 卷 一款强而有力的客户积累工具 2013运程宝典刮刮卡—— “2013运程宝典刮刮卡”以2013年十二生肖运程为主要内容，体积小、易携带、印刷精美，并有“刮刮卡”区域，中奖率高,并且还可参与抽奖，给伙伴创造多次拜访客户的理由。 首先利用2013生肖运程吸引客户,使其感兴趣。 2013运程宝典刮刮卡—— 2013运程宝典刮刮卡—— 随后将刮刮卡刮开，刮奖区同时印有公司介绍及奖品设置。 2013运程宝典刮刮卡—— 提示客户资料填写完整客户资料，刮奖区填写后撕下带回，业务伙伴可利用送奖品的机会，进行二次拜访，通过抽奖活动进行三次等多次回访。 卡片上已提示“填写资料后，请理财顾问代为领奖。” 我们是商人，我们是老板！ 0.60元×30张 30客户 10个准客户 3个客户 15000元 投入20元 拜访30人 送计划书10人 成交3人，每人5000元/单 投入 PK 收获 = 20元 PK 4500元 投入收获比：20 ：4500 = 投入收获比：30 ：4500 = 一等奖：平板电脑（1名） 二等奖：品牌电压力锅（9名） 三等奖：食用油（30名） 纪念奖：年画、福字（共20000份） 资料填写完整还可参与公司抽奖 好民生你好，2013年将至,送你一个生肖运程宝典，看看明年运气如何。另外，栏目填写完整还可以参与公司再次抽奖！ 2013运程宝典刮刮卡——见面话术 恭喜您，运气真好！来年一定财源滚滚，福星高照，富贵年年。来，把这个填一下，我拿这个给您领奖品并参与我们的后续抽奖！ 2013运程宝典刮刮卡——缘故话术 我这还有两份，可以让你的亲戚朋友也试试运气和手气，希望他们也有你这样的好运！（拿出笔和本记录） 2013运程宝典刮刮卡——转介绍话术 你好，我是好民生的朋友，昨天我给他送了一个2013年运程宝典，他还刮中了奖，他说你是他最好的朋友，希望你也能中奖， 来看看你的运气吧，信息填写完整后还可以参与抽奖，填这里就可以了！ （看情况是否可以继续要求转介绍） 2013运程宝典刮刮卡——转介绍话术接触话术 你好，我是民生人寿保险公司的理财顾问，我们公司为了回馈社会，特别制作了2013年运程宝典，公司特意安排我服务咱们这一社区，这是我们公司免费赠送的， 上面还有刮奖卡和抽奖券， 来试试你的运气吧！ 2013运程宝典刮刮卡——陌生话术 恭喜您，这是您的奖品，您真有福气，咱俩还这么投缘，公司最近会有特惠活动，我会第一个来邀请您! 特惠活动：产说会、创说会、客户联谊会。 2013运程宝典刮刮卡——送奖品话术 好民生你好，又见面了，我们公司明天举办大型理财知识讲座，大约一小时时间，多了解一些健康知识，全家都会受益，同时现场还有抽奖活动，你运气这么好， 相信你一定还会中大奖！ 明天我来接你！咱们一起去！ 2013运程宝典刮刮卡——产说会话术 2013运程宝典刮刮卡—— ——难得的接触工具，新老客户、 缘故、转介绍和陌生 客户在“开门红”期 间做到多借口无缝隙接触。 * *