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我要增员 管道的故事 择业我们关注的两个问题 我们的职业发展蓝图 我要到哪里去？ 思考一下： 增员的好处 提高个人收入 增员带来薪资项目的增加 增员是为自己涨工资； 发展组织是为自己积累养老金； 发展组织可以造福子孙； 增员一个人也许不能当主任，但一个人都不增就永远不能当主任 不反对1+1增员 提倡1+5增员，有机会进一步晋升 奖励1+10增员，让其对前景充满信心 * 发展空间有多大？能否实现梦想？ 能获得多少报酬？ 理财顾问 资深理财顾问 业务经理 高级业务经理 业务总监 行销主任 行销经理 行销总监 区域总监 需 要 ……… 我要挣钱！ 需 要 ……… 我要多挣钱！ 思考一下： 需 要 ……… 我要挣大钱！ 增员—— 就是把最好的职业推荐给我们 最想帮助的人！ 思考一下： 寿险行销赚钱的方式 理财顾问 零售商 业务经理 批发商 利 润 批发商永远大于零售商 业务总监 企业家 而收入，企业家永远大于批发商 1 广结善缘 3 2 提升收入 3 业务来源 3 4 职业远景 5 助我成功 薪资项目 没有组织的人将失 去收入,后顾有忧 发展组织的人收入无忧,怡然自得 组织发展的观念之一 只有永续发展的组织，没有永不疲倦的业务员！人都会生病和衰老！ 一个顶尖的业务高手如果放弃发展组织，即使很好地把握现在，也终究将失去未来! 寿险生命的比较: 理财顾问 业务经理 业务总监 。。。。。。 组织发展的观念之二 业绩只说明过去，而组织才预示未来 组织发展的观念之三 惟有组织发展才能使寿险事业 梦想成真!!! 借助别人的成功来成就自己的成功！ 组织发展的观念之四 做寿险的工作 业务经理 做寿险的管理 业务总监 做寿险的经营 理财顾问 寿险员工角色的定位与转换! 组织发展的观念之五 大组织大利益多育成多利益! 当大经理有收入 当小经理有压力 5人的小组业绩少，士气低，季季为考核而“挣扎”实属为生存而战 50人的大组业绩好，收入高，季季都有人被育成，此乃为实现价值而战 组织发展的观念之六 组织发展的前提 量的积累 组织发展的过程 质的凸现 组织发展的观念之七 我会成为什么样的人,全看我每天重复在做什么样的事； 一个人都不增员,即使是全世界最好的推销大师那也不能称为“经理”； 要做成一件可能的事，就必须不断尝试做不可能的事； 理想是靠行动来实现的！ 组织发展的观念之八 寿险成功的秘诀: 不顾一切地增员、增员、 再增员!!! 坚持做正确的事！ 组织发展的观念之九 我要增员 我要晋升 我要育成 结论 与大家共勉 一件事情等第二秒去做 就已经迟了一秒
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