青岛城市运营中心年商务计划书(最新版)().ppt

第一阶段：筹备期重点工作分解（1-3月）  目标 一月份工作目标 基础建设 办公室、展厅装修布置完毕；员工宿舍确定；内勤、会计招聘完成；基础政策、产品价格、利润盯定完成；内部激励机制报批完成；前期基础市场适应性介入工作 人员培训 产品线、产品价格全部熟记；3G、温屏工程测量、基础技术熟记；商务礼仪培训完成；渠道开发基础培训完成；青岛市场基本适应，前期工作开展，试探性洽谈 渠道目标排查 酒店白金卖场、高端礼品市场、设计院、设计公司、4S店洽谈跟进、景区卖场排查、高端别墅区信息排查；且全部试探性合作洽谈，根据目标客户反映随时调整工作思路及战术 工程信息搜集 高端别墅区工程项目信息、MePad项目搜集信息、温屏（光电）项目信息搜集 一月份目标 第一阶段：筹备期重点工作分解（1-3月）  目标 二月份工作目标 基础建设 基础性工作全部完成，满负荷开展市场攻坚工作；物料、配套基本到位；电子商务工作正式展开 人员培训 可独立完成3G（温屏）项目前期现场勘查、系统图设计、前期系统报价；酒店白金卖场独立洽谈、开拓、铺货（卖货能力；设计院（设计公司）独立洽谈合作能力；景区卖场独立开拓洽谈、签约合作能力；高端渠道商招募维护能力 渠道样板建设 酒店白金卖场样板建设1家、高端礼品（景区）卖场样板建设1家、设计院（设计公司）合作意向样板1家、高端渠道意向商1家 工程信息搜集 高端别墅区工程项目信息、MePad项目搜集信息、温屏（光电）项目信息5个，信息储备累计100万以上 二月份目标 第一阶段：筹备期重点工作分解（1-3月）  目标 三月份工作目标 基础建设 基础性工作全部完成，团队现架构满编运转，渠道细分专业化跟进初具雏形 人员培训 独立完成3G（温屏）项目全方位跟进（接单、洽谈、出图、报价、签约、安装、收款）；酒店白金卖场独立开拓、渠道维护能力；设计院（设计公司）独立洽谈合作能力；MePad工程前期洽谈、商务公关、客户接待、报价能力 渠道拓展 酒店白金卖场建设5家、设计院、设计公司签约合作2家、4S店全面进驻、景区卖场建设3家、高端渠道商2家高端别墅区信息排查20家以上 工程信息搜集 高端别墅区工程项目信息、MePad项目搜集信息、温屏（光电）项目信息搜集10个以上，信息储备累计1000万 综合签约量 200万 累计回款 100万 三月份目标 第一阶段目标达成 团队组建完毕、全员培训合格上岗 黄金酒店、4s店、景区卖场样板各建1个 设计公司、高端渠道商签约合作样板各建1个 MePad工程信息搜集10个以上，储备1000万以上额度 MEPAD、美盾豪窗具有合作意向项目至少2个 第一阶段：组建筹备期目标达成（1-3月）  综合签约量200万以上，回款100万以上 第二阶段：冲刺期重点工作计划（4-6月）  冲刺期工作重点项 气候商城卖场大力建设 团队培训、招聘、优化 销售渠道进入快速扩张阶段，优化组合 建委、设计院（公司）合作默契，进入收获期 3G热水工程、卖场、未来屋进入样板复制期 第二阶段：冲刺期目标达成计划（4-6月）  第二阶段目标达成 酒店、4S店、景区卖场正常运转20家 设计公司高端渠道合作商签约6家 未来体验屋正常运转2家 别墅3G热水系统样板工程建设6家 MePad、美盾豪窗样板项目签约1个，总额度100万以上 综合销售额800万以上，综合回款300万 成熟上量期重点工作计划（7-12月）  上量期工作重点项 气候商城卖场大力建设 团队培训、招聘、优化 销售渠道进入快速扩张阶段，优化组合 建委、设计院（公司）合作默契，进入收获期 3G热水工程、卖场、未来屋进入样板复制期 成熟上量期目标达成计划（7-12月）  成熟上量期目标达成 酒店、4S店、景区卖场正常运转30家 设计公司高端渠道合作商签约10家 未来体验屋正常运转5家 别墅3G热水系统样板工程建设60家 综合销售额2000万以上，综合回款1620万 MePad、美盾豪窗样板项目签约10个，总额度1800万以上 成熟上量期目标分解（7-12月）  目标分解 第三季度回款目标720万 第四季度回款目标900万 8月：综合销售额350万，综合回款额240万 7月：综合销售额200万，综合回款额130万 9月：综合销售额450万，综合回款额350万 10月：综合销售额550万，综合回款额360万 11月：综合销售额300万，综合回款额270万 12月：综合销售额200万，综合回款额270万 青岛营销中心组织架构 岗位名称 运营部总经理 副总经理 支持部经理 国内城市产品渠道运营主管 安装售后服务部主管 光电零售渠道销售经理 私家别墅销售工程师 MePad工程销售经理 安装售后服务技师 技术支持工程师 助理 会计 库管 司机 合计 差异 岗位定