第10章进出口合同的商订.ppt

第十章进出口合同的商订 教学目的与要求 通过本章学习，了解进出口交易的一般程序，认识履行合同的经济意义和法律意义，掌握国际货物买卖合同磋商程序、基本法律步骤、以及进出口合同的商订 日益复杂的贸易程序 进出口业务管理系统结构框图 10.1交易前的准备工作 10.2 交易磋商的方式及内容 洽谈的方式通常有以下4种： 书面洽谈方式。如采用往返的信件、电传、电报、传真等形式达成交易。 口头洽谈方式。如请外商来国内面谈、 考察，或派出谈判队伍到外国推销商品，如参加广交会、小交会以及国际上的各种博览会。 行为表示方式。如在拍卖市场上进行拍卖、看货买卖、招标与投标，或以预付全部或部分货款、开立信用证等方式表示接受等。 10.3 交易磋商的一般程序 （一）询盘 （二）发盘 2、构成发盘的条件 3、发盘的有效期 4、发盘的生效时间 5、发盘的撤回和撤销 6、发盘的失效 （三） 还盘 （四）接受 2、接受的构成条件： 4、逾期接受 案例分析 1 案例分析2 6月5日我国A公司向美国B公司寄去订货单一份，要求对方在6月20日前将接受送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司，B公司6月20日以航空特快专递发出接受通知。事后当B公司催促A公司尽早开立信用证，A公司否认与B公司有合同关系。 问按《公约》的规定，A公司的主张是否成立？为什么？ 案例分析3 我某公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方，外商于17日上午发出电传，但该电传在传递中延误，21日才到达我方。我公司以对方答复逾期为由，不予置理。当时该货物的市价已上涨，我公司遂以较高价格于22日将货物售予外商B。25日外商A来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复电外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？ 案例分析4 根据下列交易磋商的往来函电判断哪一项是询盘、发盘、还盘和接受。 9月2日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架，即请报价 9月3日去电：蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每架62美元CIFC2科威特10月/11月装即期L/C限6日复到。 9月5日来电：你3日电难接受，竞争者类似品牌报55美元请速复。 9月7日去电：我3日电重新发盘限10日我方时间复。 9月9日来电：你7日来电接受如55美元CIFC3D/P即期请确认。 9月10日去电：你9日电最低价60美元即期L/C限12日复到。 9月11日来电：你10日电接受再订购500架同样条件机复。 9月12日去电：你11日电确认请速开证。 9月13日来电：你12日来电L/C将由科威特邮政信箱第345号ABC公司开立。 案例分析5 案例分析6 * ：  ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 一、出口交易前的准备工作 1、选择销售市场和交易对象 2、制定出口商品的经营方案 3、做好出口商品的广告宣传 二、进口交易前的准备工作 1、选择采购市场与供应商 2、制定进口商品的经营方案 内容： （1）品质 （2）数量 （3）包装 （4）价格 （5）装运 （6）保险 （7）支付 (8）商品检验 （9）其他一般性条件，如异议、索赔理赔、仲裁和不可抗力 询盘 Inquiry 还盘 Counter Offer 接受 Acceptance 同意否 发盘 Offer No Yes 继续讨价还价 达成交易 发盘和接受是达成交易所必需的两个环节。 （Inquiry），交易一方为购买或销售商品而向交易另一方提出的有关交易条件或意愿的询问。 买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫邀请发盘，卖方询盘又叫索盘或邀请递盘（Selling Inquiry）。 例： “请报500辆永久牌自行车成本加运费至新加坡最低价”。 “可供铜锭，七月交货，有兴趣请电告”。 询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 询盘的内容涉及商品的价格、品质、数量、包装、装运等，但主要是询问价格，因此询盘又称作询价。 1、（Offer），发盘又称发价，指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项具体的交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示。 例：Offer 5000 dozen sport shirts sampled March 15th USD