市场总监岗位职责.docVIP

市场总监岗位职责 1.寻找、把握、利用市场机会，确定市场战略和贯彻战略决策执行的计划，组织分析、选择和比较市场营销方案，完成企业的市场工作，如市场调研、营销战略的制定、参与生产管理、塑造企业及产品形象、渠道管理等。 　　2.负责企业市场营销思想与理念的定位、指导和贯彻工作。 　　3.准确把握市场信息，并及时向企业各部门传递市场与企业的要求，做好信息沟通工作。 　　4.负责企业市场营销战略规划的制定及执行，以及对执行过程进行控制，做好协调工作。 　　5.对企业市场行为进行监督，对市场需求做出快速反应，促使市场营销效率最大化。 　　6.协调各职能管理部门，对部属的招聘、培训、激励，合理使用人才。 　　7.对企业外部与政府、媒体、社区、客户的交流与合作，以及把握行业政策与形势。 　　8.协助企业文化建设工作。 1、全面负责市场推广、品牌宣传与业务运营； 　　2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划； 　　3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划； 　　4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标； 　　5、建立品牌领先优势，选择最优广告推广渠道，并管理广告预算； 　　6、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘； 7、负责核准销售经理、销售销售代表浮动工资、佣金发放标准的制定； 　　8、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况； 　　9、组织编制并按时向总经理汇报资金回收情况、资金需求预测情况； 　　10、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系； 　　11、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训； 　　12、负责营销人员的借款单、差旅费、差假标准的制定和建议等； 　　13、组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等； 　　14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作； 15、负责公司公关及公关危机的处理。 总监的定义：　总监，指承担对公司具有重要影响力或关系公司全局性的工作事务的岗位职务者。　　站在不同角度，总监的职务定义存在本质的区别。在企业经营权层次，“总监”的岗位级别介于总经理和部门经理之间；在企业所有权层次，“总监”是接受董事会授权执行某项关系公司全局性工作事务的岗位职务，对董事会负责，因而在英文翻译时往往使用“董事”这个单词。　　总监：一般为某项领域的第一监管人，如项目工程总监，财务总监，人力资源总监等，在企业中也是高层管理人员。 营销总监的工作岗位职责 　　营销总监工作职责　　直接上级：公司总经理　　直接下级：区域销售经理，市场部经理　　参加会议：年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会　　主要职责：　　1）?市场分析；　　1.?市场变化分析　　2.?市场占有率调查　　3.?竟争环境分析　　4.?成败原因分析　　2）?制定销售目标　　1.?制定产品组合计划　　2.?制定销售组合计划　　3.?制定销售目标计划　　4.?制定价格政策　　5.?制定因季节，竟争环境变化的应变计划　　6.?制定费用开支计划　　3）?决定销售策略　　1.?销售渠道战略　　2.?市场细分化战略　　3.?广告促销战略　　4.?支援经销商战略　　4）?组织行动　　1.?分配各地区销售目标任务　　2.?组织，分配广告促销行动　　3.?激励销售工作人员斗志　　4.?评定，审核下属工作能力　　5.?任免销售和市场经理，进行职务分配　　6.?内部沟通，合理要求生产计划　　7.?销售数据汇总分析　　8.?各地区工作量测定　　5）?利益计划和资金管理　　1.?货款回收管理　　2.?销售资金调度分配　　3.?经营效益分析　　4.?预算控制　　5.?资金风险　　6.?信用控制　　6）?提出市场开发建议　　营销总监工作范围和权限　　1.?审核并汇编下属部门的工作计划　　2.?制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过　　3.?分配销售任务　　4.?调度销售资金　　5.?审核，签署省级客户的合同　　6.?考核下属部门的工作效率　　7.?下属部门负责人的工作调配安排　　8.?拜访重要客户　　9.?巡查下属部门的工作状态　　10.?分析并合理制定本部门的组织结构　　11.?编写本部门经济效益损益分析　　12.?审核下属部门各项规章制度　　13.?组织培训部门负责人　　14.?组织召开营销工作讨论会　　15.?计划外资金使用的审批　　16.?监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理