罗兰贝格 蓝带 咨询项目报告PartE.pptVIP

SHA-4301-04711-01-03b D. 罗兰 ? 贝格公司是健力宝最理想的合作伙伴 凭借三十多年的管理咨询经验，罗兰?贝格公司的服务覆盖了企业经验战略和操作层面的主要领域 罗兰?贝格公司在饮料行业每一个领域都有丰实的项目经验 咨询方案的实施效果是专业管理咨询公司追求的主要目标，也是咨询公司生存的基础 罗兰?贝格公司在中国的业务能保持近50%的高速增长的关键在于培养和建设一支熟悉中国企业的本土专业咨询顾问队伍 - * - * - * - * 操 作 层 面 战 略 层 面 竞争环境 消费趋势 零售渠道发展趋势 总体战略和品牌战略 市场营销管理 产品开发和创新 IT/电子商务 流程再造 业务重组 营运 战略联盟和合并 品类管理 消费品行业的关联领域 营销组织 分销结构 价格策略和价格管理 战略联盟 合并 公司价值 并购后的整合 创新 产品开发流程 技术管理 新渠道(广告宣传和分销) 内部网络效率 业务活动电子化 核心业务流程再造和组织结构优化 降低成本 资产组合优化 采购 制造 物流/供应链管理 消费者快速反应 战略和成功案例 组织 实施(如全欧洲范围内) 细分行业的市场和竞争环境分析和评价 消费者行为的变化和发展趋势分析 流通渠道变化对消费品行业的影响 建立有竞争优势的战略 Ia Ib Ic Id III IV V VI VII VIII II IX 矿泉水/软饮料 Coca-Cola gerolsteiner Getrsnke Heemann Staatl, Fachingen San Pellegrino Spadel 酒/葡萄酒 Allied Domecq Campari Grand Met Markegrsfliche Badische Wines 配剂/机械/包装 Wild Krones Llsckner- Humboldt-Seitz Schnalbach- Libeca Gerresheimer Nienburger Tetra-Pak 啤酒 Anheuser- Busch Bitburger Holsten Pilsner Urquell +120 other breweries 果汁 Eches/Granini Riha Emig 批发/零售 Essmann Hanseatisches Weinkontor (Mail order) KG Dortmund Albert Heijn 贸易 产品/供应商 罗兰?贝格公司的76%的咨询收入来源于老客户 客户 1、四川省川路实业有限公司 (农用汽车和公路机械) 2、博世-西门子家电(中国)有 限公司 3、上海友谊集团 (友谊南方商城购物中心) 4、广东科龙电器集团公司 时间及项目内容 1996 组织机构和管理体系 1997 营销管理体系 1997 预算管理体系和成本控制 1995 中国战略评估 1996 洗衣机/冰箱营销管理体系 1997 建立统一的营销体系 1998 购物中心的战略定位 1998 购物中心总体规划和管理 1999 多品牌战略定位 营销管理体系 Resource: 轻工总会啤酒专刊，罗兰.贝格分析 在中国部分项目实施效果举例 实施效果 1997年初实施新的组织架构和管理体系(四川省现代企业制度改革模范单位) 1997~1998年度，材料成本下降3%，制造成本下降10% 成立独立于小天鹅的销售组织 建立全国统一的营销管理体系 1996/1997西门子洗衣机销售增长80%以上 1999年9月28日，中国第一家真正的购物中心(Shopping mall)开张，10月份营业额为原来的南方商城的五倍以上 1999年10月正式按照多品牌定位建立新的营销组织和管理体系，进一步的合作正在商谈之中 丰富的中国企业咨询项目经验 国有大中型企业 上海机电(控股)集团公司(1996年3000亿营业额) 中国土畜产进出口总公司(最大进出口公司之一) 四川农用车集团公司 中国上市公司 青岛啤酒股份有限公司(上海和香港上市公司) 华源凯马机械股份有限公司(上海B股) 广东科龙电器股份有限公司(香港和深圳上市) 上海友谊集团 民营企业/中小型企业 德隆集团(1998年营业额超过100亿元) 四川省川路实业有限公司 政府机构 上海市商委 本土化为主的咨询顾问队伍 大部分本土咨询顾问都拥有多年在国有企业工作的经验(国有企业，研究所，银行等) 主要咨询顾问都接受过西方教育和罗兰?贝格公司内部培训 本土咨询顾问都毕业于国内著名大学(清华，浙大，上海交大，复旦等) 主要咨询顾问拥有多年为国有企业提供管理咨询的项目经验 Resource: 罗兰.贝格分析 1999年中国客户的咨询费用收入已超过了 国外客户的咨询收入 为中