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网店开店计划书 产品或服务 网络平台选择：淘宝网 商品种类选择：汽车用品和配件 进货渠道设计： 批发市场进货去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。关注外贸产品或OEM产品目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。买入库存积压或清仓处理产品因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化。寻找特别的进货渠道如果在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。个体消费群体，包括职业司机和拥有私家车的驾驶者。小型美容护理机构，包括普通快修店、小型洗车坊、街面微型汽车护理中心、小型汽车修理厂等。 现有实体店：可以与买家面谈，及时了解买家对商品及价格的认可程度。 汽车美容店是一个很有发展潜力的新兴行业。现在汽车的价格都在下降，学驾照的人一堆一堆，按照这样发展下去，未来汽车如同手机一样，每个家庭都会有的。 现有竞争对手的劣势： 现有实体店1、基本商品线：陈列。 2、畅销商品：陈列在重要的位置。3、高利润商品：这些高价位、高利润的商品可以大大增加营业额及利润，所以值得大力推销。这类商品要：强而有力的展示陈列。清楚指出它的用途、特性或品质对消费者有什么（利益），消费者付的钱买到了什么（价值）。摆在靠近畅销品或醒目的陈列位置。4、辅助产品及主导产品　主导产品依照逻辑的排列，方便消费者选购、优惠券促销 持有优惠券的车主可以用它来购买某些特定商品时冲抵一部分现金，或用它使部分汽车美容装饰服务达到特定的折扣。、折扣促销 在购买或服务发生之后，付款现金时对车主进行打折优惠。、奖励促销 奖励是车主在本店购买商品时，向他们提供获得的物品、现金的机会。例如在冬季来临时车友免费赠送汽车防冻液。、试用促销 将商品送给一些顾客，让他们免费试用以刺激他们对该品牌产品的兴趣。 、质保促销 在车主对商品品质越来越看重的情况下，商品质量保证就成为一种非常有效的销售促销方式。特别对一些技术含量较高的耐用品，如汽车GPS定位系统、汽车音响系统等商品，应承诺保修期，有条件的可以联合厂家实行一定时期内包换和免费维修，这就解决了车主消费的后顾之忧。