创业企划书打印高.docVIP

化妆品公司创业计划书 1.执行摘要 本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院#5门面房  自2007年9月至今（2010年3月），我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在2010年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，2010年销售收入为200000元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场；2)采取有效的营销策略扩大校园市场 现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：  1）采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。  2）对公司人员培训。 2.企业描述 A 企业的一般描述 我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司 我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。 为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关 B企业理念 做小、做精、做好。　 做小：限于在校大学生。　 做精：品质控制。　 做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。 C企业的发展阶段 新生活化妆品公司将成立于2007年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。 本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。3.产品与服务 A产品/服务的一般描述 该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。  B产品/服务的竞争优势 销售对象是高校女大学生，产品质量好价格适中；采取会员策略，顾客能得到优惠价；消费一定数额的产品返还现金，以鼓励进一步消费，保留老顾客；销售人员多是五官端正、皮肤较好的年轻男女优秀本、专科学生，吸引顾客；同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。 C产品/服务的品牌和专利 新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围： ? 本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系: 我们已经同雅芳 天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价； 我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又有成本优势。 D产品/服务的研究和开发情况 对于顾客的服务，“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率；不断研究和开发新产品 。 E开发新产品/服务的计划和成本分析 研发更多适合高校大学生的护肤产品，通过奖惩制度提高工作人员的工作效率，从而在成本最小化的基础上提高销售额以及服务质量。 4.市场分析与营销策略 A市场调研和分析 1? 优势分析： a、 如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。 b、针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。 c、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。 d、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。 2劣势情况为：a．资金筹集的困难。 b．公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。 c．短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。 B营销计划策略 本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施：  1、人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。  2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。（特价品除外） 5.产品实现 A产品生产制造方式