郑州祝福红城项目认筹前推广执行方案2011年营销策略.docVIP

祝福红城认筹前推广执行方案 2011年07月13日 乐信地产（中国）河南分公司  PART 1 宏观市场环境 目录 PART 2 房源整体梳理 PART 3 截止认筹营销策略  PART 1 宏观环境 PART 1 宏观环境 PART 2 房源整体梳理 PART 3 截止认筹营销策略 n 政策回顾 n 郑州市场分析 n 高新区市场分析  PART 1 宏观环境 n 政策回顾 n 郑州市场分析 n 高新区市场分析  政策回顾：国务院三度发文调控楼市，抑需求、促供给、力空前 政策回顾 n建立考核问责机制 n地方政府公布房价控制目标； n首套90㎡以上首付3成 n购房不足5年转手，全额征税； n二套房首付5成，利率1.1倍 n三套停贷、限购政策出现端倪 n二套房首付不低于60%，利率不低于1.1倍； n1套房家庭限购1套，2套以上限购； n对境外机构和个人购房，严格按有关政策执行 n落实保障房及稳定房价责任； n确保完成2010年580万套保障房 n全国大中城市出台细则并上报； 国十条 新国八条 国十一条 国五条 n房价过高、上涨过快、供应紧张的城市，要在一定时 间内限定居民家庭购房套数 n家庭首套首付3成，二套首付5成，利率1.1倍，暂停发 放居民家庭购买第三套及以上住房贷款 n加强对消费性贷款的管理，禁止用语购买住房 n契税优惠仅适用于家庭首套普通住房，取消个税优惠 n违法违规记录的房地产开发企业，要暂停其发行股票 、公司债券和新购置土地，银行停止对其发放新开发项 目贷款和贷款展期 n竞争到2012年未解决1540万户低收入家庭住宅问题 n首套首付2成，利率7折；二套房首付4成 n防范信贷资金、境外“热钱”冲击我国市场 n合理确定商品住房项目预售许可的最低规模 n落实地方人民政府责任  新国八条 2011年1月26日， 国务院再度提出八条房地产市场调控措施，强化差别化住房信贷政策, 对贷款购买第二套住房的家庭,首付款比例不低于60%,贷款利率不低于基准利率的1.1倍。 细则内容 1 各级政府须在第一季度公布房价控制目标； 2 加大保障性安居工程建设力度； 3 个人购房不足5年转手的，统一按销售收入全额征税，重点对定价明显超过周边房价水平的房地产 开发项目，进行土地增值税清算和稽查； 4 提高第二套住房贷款的首付款比例和利率，对贷款购买第二套住房的家庭，首付比例不低于60% ，贷款利率不低于基准利率的1.1倍； 5 严格住房用地供应管理，大力推广以“限房价、竞地价”方式供应中低价位普通商品住房用地； 6 已有1套住房的家庭限购1套住房；对已拥有2套及以上住房的家庭，暂停在本行政区域内向其售 房； 7 落实住房保障和稳定房价工作的约谈问责机制，细化约谈问责范围； 8 坚持和强化舆论引导。对制造、散布虚假消息的，要追究有关当事人的责任。  新国八条 政府责任 n一季度公布住房价格控制目标 n执行不到位将问责约谈 税收 n个人住房不足5年转手 交易的全额征收营业税 保障房（促供给） n11年保障房建设1000万套 n增加公共租赁住房供应 国八条 信贷（仰需求） 限购（仰需求） n家庭购二套房首付6成，利率 1.1倍 n2011年7月7日年内第三次加息 ，房贷利率至10年最高水平。 n要求：户籍限购2套，非户籍最多1套 n范围：35个大中城市和房价过高，上涨过快的城市 n时间：2约中旬前出台细则  新国八条 截止2011年3月底，“限购令”潮袭全国，30余城市同“限购”，楼市寒流来袭 ?限购令已覆盖全国30余个城市，东部 沿海城市覆盖率最高； ?以北京和上海最为严厉，其中北京规 定外地户籍居民需连续5年缴纳社会保 险或个人所得税 方符合购一套房的资 格；上海则规定不能提供2年内在本市 累计缴纳1年以上个人所得税缴纳证明 或社会保险的外地户籍居民禁购； ?力度最松的为济南，外地户籍居民有 无纳税、社保证明均可新购一套住房 ，且二手房不在限购行列； ?其他城市多中规中矩，遵照国八条条 款， 郑州、贵阳等城市设定限购区域 。同时按照规定，凡在限购城市内已 有购房记录的客户，原则上均按累计 记录计算购房资格。 u已出台限购细则城 市  PART 1 宏观环境 n 政策回顾 n 郑州市场分析 n 高新区市场分析  郑州限购令 u2011年3月4日，“郑十五条”落地，即日起郑州市区（含金水区、管城区、中原区 、二七区、惠济区、郑东新区）商品房销售“限二禁三”。 u限购区：郑州市内 五区、郑东新区，商 品房自3月4日起限购 u非限购区：郑州市 高新区、经济开发区 ；各郊县及地市不限 购  市场反应 u随着